記者 汪蕾

昨日，在市區(qū)明月街一家精品女裝店，店員小春看著店內(nèi)寥寥無幾的顧客不由嘆息：“這天氣，直接把秋天‘吞’掉了?！痹谒昀?，風(fēng)衣和針織衫整齊地掛著，而本該是下一季主角的加厚冬裝已被匆忙擺上C位。

這種錯(cuò)位感，是今年10月我市服裝市場的寫照。在經(jīng)歷“超長待機(jī)”的夏天后，一場強(qiáng)冷空氣突襲，讓金華在幾天內(nèi)完成了從盛夏到深秋的轉(zhuǎn)變。這不僅打亂了市民的穿衣節(jié)奏，更讓本地的服裝零售商們經(jīng)歷了一場換季大考。

秋裝銷量腰斬

在東陽市區(qū)振興路一家主營淑女系女裝的精品服飾店，店主艾琳還在進(jìn)行夏裝清尾工作?！巴?0月初，秋裝都發(fā)完一兩輪了，但半個(gè)多月前，我們店里的短袖、連衣裙還有不少人買，夏裝比往年多賣了20多天。”她說，店內(nèi)按照往年經(jīng)驗(yàn)上架了秋裝，但因?yàn)樘鞖鉄幔N量上不去。

“秋裝訂單量直接減少50%?！卑罩钢鴤}庫里成箱的薄款衛(wèi)衣和長袖襯衫說，這些往年的爆款卻在今年銷售很少。小型精品店的秋裝滯銷，也讓部分貨源流入近年來火熱的女裝工廠折扣店。在市區(qū)李漁路一家女裝工廠折扣店，記者看到有不少款式時(shí)新的爆款秋裝已經(jīng)進(jìn)入底價(jià)模式，有的直接打1—3折。

“很多做精品服裝的同行都說，今年秋裝算是砸手里了?！钡曛鲗O女士說，他們最近收了不少工廠當(dāng)年新貨，這在往年并不常見。不過，因?yàn)闅鉁乜焖俳档?字頭，在他們店里哪怕低價(jià)處理，薄款秋裝銷量也上不去?！巴赀@時(shí)候，秋裝占銷售額的七成，但今年連三成都不到，銷量減了一半?！?/p>

跳季消費(fèi)成風(fēng)

對于氣溫驟變，消費(fèi)者的感受最為直接。在市區(qū)恒大百貨選購冬裝的市民陳女士說：“我感覺剛把夏裝收拾好，突然就要穿厚毛衣，秋裝根本沒機(jī)會(huì)穿?！?/p>

另一名正在市區(qū)工商城淘貨的張阿姨說，現(xiàn)在買秋裝不劃算，不如再忍忍，直接買冬裝，反正現(xiàn)在店里都在推新款冬裝。這種“跳過秋季”的消費(fèi)心態(tài)，讓本就短暫的秋裝銷售窗口期縮水。

“我國慶期間買了一套休閑裝，但昨天穿已經(jīng)太冷了?！痹谑袇^(qū)世貿(mào)城市廣場二樓一家女裝店，市民王女士拿著一件襯衫和西裝半裙糾結(jié)不已?！霸疽r衫是春秋最好搭配的萬能款，但今年天氣直接從夏天過渡到深秋，秋裝來不及穿?！?/p>

王女士關(guān)注到，受天氣影響，不少此前折扣力度不大的高端品牌店，今年也開始提前打折促銷當(dāng)季秋裝。她說，往年有些品牌店只對上年度舊款給予7折優(yōu)惠，這幾天有幾家品牌店店員給她發(fā)微信，針對當(dāng)季秋裝推出同等折扣，換個(gè)角度也說明今年秋裝真的賣不動(dòng)。

冬裝已成主力

面對失落的秋裝市場，金華本地商家也在積極調(diào)整策略。在王女士所說的品牌女裝店，記者看到顯眼位置已被羊絨大衣、風(fēng)衣以及羽絨服占領(lǐng)，秋裝與正在打折處理的夏裝擠在一排。

店長唐琳告訴記者，目前店內(nèi)冬裝已經(jīng)成為主力。她透露，由于秋裝銷售遲遲未能啟動(dòng)，許多商家不得不調(diào)整經(jīng)營策略，有的壓縮秋裝訂貨量，有的謹(jǐn)慎補(bǔ)貨，還有的直接將重心提前轉(zhuǎn)向冬裝市場。

在恒大百貨，不少嗅覺敏銳的店主已經(jīng)迅速完成貨品切換?！拔覀儸F(xiàn)在是夏冬同售。”一名正在整理羊絨大衣的店主說，他們看到天氣不對，馬上跟廠家聯(lián)系加大冬裝訂貨比例，現(xiàn)在厚衛(wèi)衣、搖粒絨和輕薄款羽絨服是主打。

一些精品店則開始更精細(xì)地挖掘客戶需求。一家設(shè)計(jì)師集合店店主表示，他們通過微信會(huì)員群做精準(zhǔn)推薦?！拔覀兏鶕?jù)每個(gè)老客戶的穿衣偏好，單獨(dú)推薦合適的單品，這樣即使秋天短，也能賣出一些。”

不少商家也在反思未來進(jìn)貨策略。唐琳說，考慮到金華天氣及市場情況，她會(huì)減少對傳統(tǒng)春秋裝的依賴，更多考慮那些季節(jié)屬性不強(qiáng)、可以通過疊穿跨越多個(gè)季節(jié)的款式。當(dāng)天氣與市場不再按常理出牌，如何在不確定性中尋找確定性，成為擺在每個(gè)經(jīng)營者面前的新課題。