??記者 王力

??今年的進博會，許多前幾屆暫別的老朋友又回來了，其中就有德國特種化工企業(yè)贏創(chuàng)。這家企業(yè)參加了第一屆、第五屆，以及今年的第八屆進博會。“雖然中間幾年沒有參加，但我們始終關(guān)注著進博會，看到展會越辦越專業(yè)、服務舉措不斷豐富，供需對接愈發(fā)高效?！壁A創(chuàng)企業(yè)傳播和公共及政府事務副總裁李芳菲說。

??能隨時掌握進博會新動向，其中一個原因是她有一個特殊的進博“鄰居群”。

??進博“鄰居群”是一個微信群，誕生于2018年，由進博會參展商們自發(fā)組建。從第一屆結(jié)束時的30多人，到第七屆結(jié)束時的280多人，再到今年進博會期間人數(shù)已突破365人——這個微信群不斷發(fā)展壯大，正是進博會的朋友圈越擴越大，影響力越來越廣的體現(xiàn)。

??“準備不足”成就一個群

??“進博‘鄰居群’像個大學堂，新老朋友就是不同年級的學生，但大家的專業(yè)都是‘進博專業(yè)’?！比褐麝惲⒈笳f。

??陳立斌是德國科技集團賀利氏的進博會項目經(jīng)理，這家企業(yè)是進博會“全勤生”，業(yè)務涉及貴金屬及回收、醫(yī)療健康、半導體及電子和工業(yè)應用等。

??“第一次參加進博會時，大家的準備都不充分。當時因為沒地方放宣傳資料，我還向?qū)γ嬉患胰毡竟窘栌昧艘粋€柜子，他們的熱情幫助讓我感動?！标惲⒈蠡貞?，進博會上展位相鄰的“鄰居們”互幫互助成了朋友，大家加上微信，又拉了一個群，交流分享信息。

??如今，“鄰居”的范圍越來越大，國家會展中心這一“四葉草”內(nèi)處處有群友。新入群的人中，有不少是進博會的新朋友，他們進群后，發(fā)現(xiàn)群里的內(nèi)容對自家企業(yè)參加進博會幫助很大。

??美國涂料供應商宣偉今年第一次參加進博會，公司對外事務部沈莘慧于今年6月加入群?！叭豪锩婧芏嗳硕际嵌啻螀⒄梗?jīng)驗豐富，有任何關(guān)于展會的問題，都會熱心解答?！鄙蜉坊壅f，雖然她自己更多是在群里“潛水”，但好在活躍的新人不少，他們提出的不少疑問都是共性問題。

??越是臨近進博會，“鄰居群”越熱鬧，話題里“進博”濃度越高。令沈莘慧印象很深的是，11月1日中午，一家企業(yè)在群里表示想在進博會期間舉辦一場活動，詢問群里有沒有企業(yè)可以贊助些糖果。當天傍晚，贊助商便找到了，是來自食品農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)的群友企業(yè)。

??立邦是進博會的“二年級生”，去年首次參展時，企業(yè)發(fā)現(xiàn)進博會影響力比預想的更大，大量采購商、地方代表團、媒體等擁入展臺……

??在各種“忙不過來”的時候，新加坡涂料企業(yè)立邦中國公關(guān)總監(jiān)徐瓊鷙聽到隔壁鄰居賀利氏展臺常常傳來悠揚的琴聲。原來這是“全勤生”的小心思——進博會節(jié)奏很快，采購商往往也希望多對接幾家企業(yè)，用聲樂表演吸引他們，讓他們坐下來歇歇腳，有助于深入交流對接。

??在加入“鄰居群”后，徐瓊鷙從群友那里學到了不少參展“學問”。今年，立邦申請了更大面積的展臺，并在展會期間引入更多活動。

??群里的請教也會轉(zhuǎn)化為線下探討。今年5月27日，全球化技術(shù)集團科德寶邀請了一些進博會“全勤生”參與閉門研討會，分享心得體會，其中的嘉賓就包括德國清潔設備品牌卡赫中國市場總監(jiān)于萍萍。

??于萍萍平時也常在“鄰居群”分享經(jīng)驗，她認為進博會不只是6天的展會，還是包含全年各種活動的大平臺。所以企業(yè)參與進博會要安排好全年的工作，而不是只盯著展期這幾天。

??卡赫曾經(jīng)從別的展區(qū)換到技術(shù)裝備展區(qū)?？频聦氀埧ê昭杏?，還看中了他們“轉(zhuǎn)換賽道”的經(jīng)驗?！敖衲晡覀円矎钠囌箙^(qū)換到了技術(shù)裝備展區(qū)，過去我們重點展示集團業(yè)務板塊中汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的部分，今年要動員家居、醫(yī)療等領(lǐng)域的業(yè)務公司參展進行全面展示，這需要讓每家業(yè)務公司都深刻理解進博會的意義。”

??“全勤生”也能學到新東西

??為了全面展示各業(yè)務板塊，科德寶設計了展臺打卡路線，將所有展示都設計成互動游戲，打卡蓋章后可領(lǐng)取小禮品。有“鄰居群”的群友看到后，便拍照分享。大家點贊的同時，也對明年的展臺設計有了一些新想法。

??“無論是‘全勤生’還是新生，其實大家都是相互學習，有好的點子相互借鑒?！标惲⒈笳f，進博會開幕后，群友們都很熱情，邀請大家去串門交流。

??今年，贏創(chuàng)展臺就在賀利氏隔壁，陳立斌發(fā)現(xiàn)贏創(chuàng)帶來了許多客戶的終端展品，讓采購商們可以更加直觀地了解自家產(chǎn)品的特點和應用前景。

??“我們今年也用瓷器來展示公司研發(fā)的貴重顏料，但我覺得鄰居們有些創(chuàng)意更有趣，值得我們借鑒?！标惲⒈笳f。

??“全勤生”有經(jīng)驗，新生也有創(chuàng)新力和對展會的新理解。比如在消費館，許多新面孔今年主打的就是情緒消費和“谷子經(jīng)濟”。

??陳立斌還分享了一個案例，許多展商會在進博會期間在各平臺開展直播，但大家都不是專業(yè)人士，直播的流量往往一般，但有一年江森自控進行了一場直播，觀看量超過10萬人次，讓群友們羨慕不已。事后大家了解到，直播要策劃有趣或者受關(guān)注的主題，要邀請自帶影響力的嘉賓，還要定向邀請一些觀眾。

??在不斷地相互學習交流中，大家對進博會的理解越來越深，對如何利用好這一平臺也有了更多思路，而當展商們越來越“會玩”，進博會也變得更加多姿多彩，合作的機遇不斷被創(chuàng)造出來。

??民間平臺放大“溢出效應”

??“鄰居群”也獲得了進博會官方的認可，因為進博會這樣的大舞臺，需要官方平臺，也需要一個個民間平臺放大“溢出效應”。

??官方展商群以發(fā)布官方通知為主，而“鄰居群”則更為靈活，開發(fā)出很多新功能。群友們不僅交流互助，也會對接資源，甚至洽談合作和采購，將進博會的機遇不斷延伸。

??新加坡健康科技品牌傲勝主營智能按摩椅產(chǎn)品，已連續(xù)7年參加進博會。公司品牌營銷副經(jīng)理周曼妮也是進博“鄰居群”群友，每年進博會開始后，她總熱情地邀請群友們累了就去傲勝展臺坐按摩椅放松休息。就這樣，周曼妮把群友變成了個人客戶，把群友背后的公司發(fā)展成了企業(yè)客戶。

??類似的事情也發(fā)生在IQAir身上，這是一個瑞士高端空氣凈化品牌。今年進博會上，公司推出了全球首發(fā)琺瑯臻彩系列空氣凈化器，將中國傳統(tǒng)掐絲琺瑯工藝與瑞士科技相結(jié)合，在“鄰居群”里吸粉無數(shù)。

??“公司原本的客戶就以外企為主，群里還真有不少我們的客戶?！盜QAir市場銷售副總裁韓晶晶說，同時他們也會成為群友的客戶，“去年IQAir就采購了一批卡赫公司的產(chǎn)品”。

??傲勝與IQAir都在消費品展區(qū)的5.1號館，韓晶晶、周曼妮以及其他同展館的群友商量推出了聯(lián)合打卡活動，用一些小禮品，吸引采購商們來逛一圈。

??“原本有的采購商可能只看一家，或者走到哪看到哪，現(xiàn)在有路線設計了，就會去各家都看看?！表n晶晶說，企業(yè)聯(lián)動讓商機增多，群友們把進博會所倡導的“開放、合作、共贏”轉(zhuǎn)化為了實際行動。

??“進博會是大合唱，大伙兒一起，才能走得遠?！标惲⒈蟊硎?，歡迎更多參展商加入“鄰居群”，助力進博會越辦越好。