原標(biāo)題：一針一線織就富民路

　　灌云主題服飾：從讓人“臉紅”到令人“眼紅”

　　走進(jìn)灌云這座蘇北縣城，隨處可見(jiàn)運(yùn)送布料、物流包裹的卡車穿梭街巷，服裝廠門前貼著紅彤彤的招工啟事，縫紉工的月薪從4000元漲到9000元，計(jì)件上不封頂，就連村里的家庭婦女都能在家接單代工……這幅充滿煙火氣的圖景，藏著一個(gè)縣城的特色產(chǎn)業(yè)傳奇。

　　近二十載時(shí)光里，灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)從“談情趣內(nèi)衣色變”年代的草根作坊起步，發(fā)展到如今已集聚超1000家主題服飾企業(yè)、5000家電商主體，帶動(dòng)5萬(wàn)余人就業(yè)，產(chǎn)品從單一“情趣內(nèi)衣”拓展到JK制服、漢服、高端家居服等上百種品類，拿下國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)半壁江山，線上線下綜合年交易額近80億元，走出了一條縣域特色產(chǎn)業(yè)“從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)”的升級(jí)之路。

　　草根起步，小作坊闖出大市場(chǎng)

　　提及“情趣內(nèi)衣”，不少人可能會(huì)下意識(shí)回避，或面露羞澀，或心生排斥，總覺(jué)得這是“上不了臺(tái)面”的生意。百艷服飾董事長(zhǎng)常凱林至今仍記得，2008年剛?cè)胄袝r(shí)，自己也曾因旁人異樣的眼光猶豫過(guò)，連招工都屢屢碰壁。

　　“當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)主要分布在廣東，我們這里有人拿貨回來(lái)在網(wǎng)上賣，銷量很好，供不應(yīng)求。我看這個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)難度不大，我們這兒人力成本又低，就決定自己生產(chǎn)?！背P林挨家挨戶召集村里的留守婦女，用幾臺(tái)舊縫紉機(jī)，在自家院子里開(kāi)起了家庭作坊。就是這個(gè)看似不起眼的選擇，讓他從租廠房的小老板，一步步做成行業(yè)龍頭，成為灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)崛起的生動(dòng)縮影。

　　彼時(shí)的灌云農(nóng)村，有大量渴望兼顧家庭與收入的留守婦女，而主題服飾生產(chǎn)尤其是手工縫制環(huán)節(jié)，時(shí)間靈活、技術(shù)門檻低，恰好與這一群體的需求“一拍即合”—— 既能照顧老人孩子，又能靠手藝掙錢，這讓越來(lái)越多的婦女加入進(jìn)來(lái)。

　　不過(guò)，灌云最初的主題服飾企業(yè)，大多處于“為他人做嫁衣”的狀態(tài)：浙江、廣東的商家通過(guò)淘寶批量采購(gòu)灌云生產(chǎn)的服飾，貼上品牌標(biāo)簽就轉(zhuǎn)手售賣，灌云企業(yè)只能賺些微薄的加工費(fèi)。即便如此，靠著“成本低、上手快”的優(yōu)勢(shì)，灌云主題服飾企業(yè)數(shù)量仍逐年遞增，默默積蓄著產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的力量。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2016年。灌云縣政府為激發(fā)產(chǎn)業(yè)潛力，提出創(chuàng)建情趣內(nèi)衣特色小鎮(zhèn)的構(gòu)想，并同步配套創(chuàng)業(yè)孵化、商務(wù)商貿(mào)等一站式服務(wù)功能。2020年，灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)園正式啟動(dòng)建設(shè)，電商園、研發(fā)智造園相繼開(kāi)工。如今的產(chǎn)業(yè)園，已成為灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)的核心載體，入駐企業(yè)率高達(dá)90%，輔料、包裝等配套企業(yè)一應(yīng)俱全，實(shí)現(xiàn)了“不出園區(qū)3小時(shí)即可出品成衣”的高效協(xié)同，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)全面釋放。

　　“我家就在工廠旁邊，按件計(jì)費(fèi)特別靈活，早上送孩子上學(xué)、中午做好飯，下午再來(lái)上班都不耽誤，一個(gè)月能掙四五千塊錢，日子越來(lái)越有奔頭!”百艷服飾的縫紉工李林一邊踩著縫紉機(jī)，一邊笑著說(shuō)。像她這樣的從業(yè)者，在灌云全縣有5萬(wàn)余人，其中31—50歲的留守婦女占比超五成，就連50歲以上的老人，也能靠剪線頭、包裝衣服獲得穩(wěn)定收入。

　　數(shù)據(jù)最能見(jiàn)證產(chǎn)業(yè)的“富民”力量。最新數(shù)據(jù)顯示，灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)務(wù)工人員人均年收入達(dá)6.72萬(wàn)元，3年間年均增長(zhǎng)近8%。

　　政策賦能，小產(chǎn)業(yè)邁向新高度

　　產(chǎn)業(yè)要走得遠(yuǎn)、走得穩(wěn)，離不開(kāi)政策的“鋪路搭橋”。如果說(shuō)最初的灌云主題服飾，是靠“草根韌性”在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，那么如今的華麗升級(jí)與蛻變，則離不開(kāi)政府的精準(zhǔn)引導(dǎo)與大力扶持。當(dāng)發(fā)展走到十字路口，政府率先發(fā)力，一系列精準(zhǔn)舉措讓產(chǎn)業(yè)生態(tài)悄然改變，最直觀的變化，便是產(chǎn)品品類的“破圈”。

　　以前，一提到灌云主題服飾，幾乎等同于“情趣內(nèi)衣”。但如今走進(jìn)維密小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園，JK制服、漢服、學(xué)士服、演出服、雨衣、罩衣乃至高端家居服的樣品，滿滿當(dāng)當(dāng)擺滿了企業(yè)展廳，產(chǎn)品品類從最初的一兩種拓展到上百種。這一轉(zhuǎn)型，顯著提升了產(chǎn)品溢價(jià)空間和企業(yè)品牌文化價(jià)值。

　　為了給創(chuàng)新“加碼”，政府還主動(dòng)牽線，聯(lián)合中國(guó)服裝協(xié)會(huì)制定主題服飾行業(yè)首個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，又?jǐn)y手江蘇省服裝協(xié)會(huì)連續(xù)舉辦兩屆省級(jí)設(shè)計(jì)師大賽，搭建創(chuàng)意落地的平臺(tái)，讓更多新鮮設(shè)計(jì)走進(jìn)生產(chǎn)線。

　　有了令人放心的“家底”，灌云縣還在國(guó)內(nèi)外電商領(lǐng)域同步探索，為產(chǎn)業(yè)拓寬市場(chǎng)賽道。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，灌云既牢牢鞏固了淘寶、1688等傳統(tǒng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，又精準(zhǔn)抓住抖音、拼多多等新興平臺(tái)的流量機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)者高暢的經(jīng)歷，就是灌云電商創(chuàng)新的生動(dòng)寫照：他從一張桌子、一臺(tái)電腦的個(gè)人工作室起步，憑借抖音商城第一批內(nèi)測(cè)資質(zhì)，主打“商城搜索”精準(zhǔn)獲客，短短一年就創(chuàng)辦了自己的“夜貓服飾”品牌，今年已實(shí)現(xiàn)年銷20萬(wàn)件、年銷售額超1000萬(wàn)元的“開(kāi)門紅”，成為年輕創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者。

　　隨著國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，不少有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)將目光投向更廣闊的跨境市場(chǎng)。政府迅速響應(yīng)企業(yè)需求，著手搭建“云海通”跨境電商平臺(tái)，企業(yè)通過(guò)平臺(tái)可免費(fèi)對(duì)接海外流量，報(bào)關(guān)、物流、結(jié)匯等以往的“老大難”問(wèn)題，也由平臺(tái)統(tǒng)籌解決。下一步，灌云縣計(jì)劃對(duì)企業(yè)海外倉(cāng)建設(shè)、境外展會(huì)參展、電商技能培訓(xùn)等給予真金白銀的補(bǔ)貼，讓“灌云制造”直接對(duì)接全球市場(chǎng)。

　　破局求變，小服飾詮釋大夢(mèng)想

　　盡管產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)頭向好，但灌云主題服飾仍躲不開(kāi)“成長(zhǎng)的煩惱”。灌云縣商務(wù)局的調(diào)研顯示，產(chǎn)業(yè)層級(jí)低是當(dāng)前面臨的核心痛點(diǎn)：不少企業(yè)主缺乏品牌意識(shí)，滿足于“小富即安”，行業(yè)凝聚力薄弱，抄襲仿款、內(nèi)部低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成了常態(tài)；與此同時(shí)，招工難也成為企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)工人流動(dòng)性大，有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)設(shè)計(jì)師、版師更是“一才難求”，制約著產(chǎn)業(yè)向高端化發(fā)展。

　　面對(duì)這些難題，行業(yè)頭部企業(yè)率先站出來(lái)“破局”。“以前做‘情趣內(nèi)衣’，總把女性放在被凝視的位置，現(xiàn)在我們換了思路，將其和家居服結(jié)合，做成性感家居服，既滿足審美需求，又讓女性正視自我價(jià)值，讓‘情趣’成為生活的點(diǎn)綴。”伊影服飾董事長(zhǎng)譚軍的創(chuàng)新理念，恰好契合了當(dāng)下“大女主”的消費(fèi)趨勢(shì)。不止于此，伊影還把設(shè)計(jì)能力作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，從迪拜請(qǐng)回設(shè)計(jì)人才，引入AR虛擬試衣技術(shù)和數(shù)字人直播技術(shù)，更將故宮文創(chuàng)、敦煌飛天等本土文化元素融入服飾設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的日?；?、高端化、國(guó)際化，讓“灌云設(shè)計(jì)”有了文化底氣。

　　然而，企業(yè)創(chuàng)新步伐加快，卻讓某些不良企業(yè)吃上了抄襲的“霸王餐”?！拔覀円患径刃列量嗫嗌暇€50件新品，沒(méi)賣幾天就被別家仿款了，他們用更少的成本、更低的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，直接把我們的利潤(rùn)壓得薄如紙?！背P林的無(wú)奈，也是瑰若、唯美紗等頭部企業(yè)的共同困擾。為了守護(hù)企業(yè)的創(chuàng)新成果，今年灌云縣專門成立版權(quán)服務(wù)中心，為企業(yè)提供從版權(quán)登記到維權(quán)的一站式服務(wù)。截至8月底，中心已幫助企業(yè)注冊(cè)服飾設(shè)計(jì)版權(quán)1600件。“后續(xù)我們還要加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)宣傳和執(zhí)法力度，讓企業(yè)敢創(chuàng)新、愿創(chuàng)新，不用擔(dān)心‘為他人做嫁衣’?！惫嘣瓶h商務(wù)局電商科科長(zhǎng)汪玲莉說(shuō)。

　　獨(dú)木難成林，產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，需要政府與企業(yè)攜手同行。對(duì)此，灌云縣政府已勾勒出清晰的發(fā)展規(guī)劃，核心思路是“培育頭部、完善生態(tài)、破解痛點(diǎn)”。在培育頭部企業(yè)方面，目標(biāo)是未來(lái)數(shù)年培育出行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的龍頭企業(yè)，支持它們打造自主品牌、拓展全球市場(chǎng)；同時(shí)充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的橋梁作用，推動(dòng)行業(yè)從“無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)”走向“抱團(tuán)發(fā)展”。針對(duì)人才短缺的痛點(diǎn)，灌云縣計(jì)劃聯(lián)合南京、連云港等地的高校、職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn)，定向培養(yǎng)設(shè)計(jì)、版師、電商運(yùn)營(yíng)等專業(yè)人才，還將進(jìn)一步完善縣域生活配套，改善住房、教育、醫(yī)療條件，讓外地人才“引得進(jìn)、留得住、用得好”。

　　當(dāng)“灌云制造”真正蛻變?yōu)椤肮嘣破放啤?，這座蘇北縣城的主題服飾產(chǎn)業(yè)，必將在更廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)上書寫嶄新的篇章。