“楊大爺，你家的高山米我全收！有多少收多少！”10月13日，在龍泉市蘭巨鄉(xiāng)官浦垟村的曬谷場(chǎng)上，收糧大戶劉順?lè)宓脑捵屇杲畔〉姆N糧戶楊火榮笑開(kāi)了顏。往年只能自家食用或零散售賣(mài)的高山米，如今通過(guò)“慧農(nóng)幫”電商平臺(tái)，單月銷(xiāo)量就達(dá)1500袋。這喜人的變化，凝聚著國(guó)網(wǎng)浙江省電力有限公司派駐蘭巨鄉(xiāng)的駐村第一書(shū)記冉江波的心血。
2023年7月，冉江波接過(guò)蘭巨鄉(xiāng)第7任駐村書(shū)記的“接力棒”。自2006年起，國(guó)網(wǎng)浙江電力與蘭巨鄉(xiāng)結(jié)下近二十年幫扶情誼，前六任駐村書(shū)記接力攻堅(jiān)，完成了修路通電、茶苗培育、光伏電站建設(shè)等基礎(chǔ)工程，讓全鄉(xiāng)人均純收入從3000多元躍升至3.5萬(wàn)元。
“基礎(chǔ)打好了，如何讓村民口袋更鼓？”成為冉江波上任后的首要考題。走訪中他發(fā)現(xiàn)，蘭巨鄉(xiāng)山清水秀，高山米、靈芝、山茶油等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上乘，但散戶種植規(guī)模小、缺乏銷(xiāo)售渠道，“好東西賣(mài)不出去”成了村民的心頭事。國(guó)家電網(wǎng)推出的“慧農(nóng)幫”助農(nóng)電商平臺(tái)，讓冉江波敏銳意識(shí)到，這或許是破解農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難題的“金鑰匙”。
然而，平臺(tái)入駐門(mén)檻攔住了他：實(shí)體店資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)許可、產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告缺一不可。像楊火榮這樣的散戶，農(nóng)產(chǎn)品從未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)檢測(cè)，更無(wú)店鋪資質(zhì)，根本無(wú)法上架銷(xiāo)售。
冉江波把目光投向了龍泉市強(qiáng)鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司——這家由市屬國(guó)企與19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村集體共同持股的企業(yè)，90%利潤(rùn)最終反哺村集體，與鄉(xiāng)村振興目標(biāo)高度契合。他帶著楊火榮家的米樣登門(mén)拜訪，希望能將農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品“掛靠”在這家公司“三寶館”實(shí)體店名下。
“‘三無(wú)’產(chǎn)品上不了架，這是底線?！惫矩?fù)責(zé)人金龍平的話雖直接，卻也給出了建議：“可以統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一送檢，既能降低成本，也能保證品質(zhì)?！?/p>
然而，統(tǒng)一收購(gòu)涉及倉(cāng)儲(chǔ)、包裝等一系列環(huán)節(jié)，僅憑駐村團(tuán)隊(duì)難以完成。
一籌莫展之際，收糧大戶劉順?lè)暹M(jìn)入視野——他有成熟的收購(gòu)渠道和經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，正好能補(bǔ)上“統(tǒng)一收購(gòu)、包裝、送檢”的短板。冉江波立刻上門(mén)對(duì)接，一套“三方合作”模式隨之成型：劉順?lè)遑?fù)責(zé)農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一收購(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化包裝與質(zhì)檢送檢；強(qiáng)鑫公司提供實(shí)體店資質(zhì)支撐；冉江波團(tuán)隊(duì)全力打通“慧農(nóng)幫”平臺(tái)渠道，負(fù)責(zé)線上運(yùn)營(yíng)推廣。
終于，蘭巨高山大米成功登陸“慧農(nóng)幫”。上線僅一個(gè)月，訂單額就突破7.6萬(wàn)元，劉順?lè)宓氖占Z范圍也從種糧大戶擴(kuò)展到所有散戶，楊火榮的稻谷終于變成了“致富糧”。
“一粒米”的成功，讓冉江波看到了規(guī)模化推廣的可能。他趁熱打鐵，將酸棗糕、楊梅干、番薯干、山茶油、靈芝孢子粉等23種龍泉“山貨”，通過(guò)“三方合作”模式陸續(xù)上架“慧農(nóng)幫”，形成了“蘭巨特色農(nóng)產(chǎn)品矩陣”。
在蘭巨鄉(xiāng)梅地村靈芝谷，種植戶項(xiàng)永年再也不用愁銷(xiāo)路了。過(guò)去，他的靈芝孢子粉只能靠游客“體驗(yàn)式”購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量受限。如今通過(guò)“慧農(nóng)幫”，全國(guó)各地的訂單源源不斷，不僅自己擴(kuò)大了種植規(guī)模，還帶動(dòng)周邊閑置勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)家門(mén)口就業(yè)。
截至目前，蘭巨鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“慧農(nóng)幫”平臺(tái)銷(xiāo)售額已近80萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年年底將突破320萬(wàn)元。更令人期待的是，在靈芝谷旁，集生態(tài)種植、研學(xué)體驗(yàn)、線上銷(xiāo)售于一體的研學(xué)基地正在規(guī)劃建設(shè)，未來(lái)將形成“種植+體驗(yàn)+銷(xiāo)售”的全鏈條產(chǎn)業(yè)模式。
