紡織業(yè)一直都是我國傳統(tǒng)的支柱產業(yè)，2024年，中國紡織服裝出口再次突破3000億美元，連續(xù)30年保持世界第一。作為全國最大的服裝生產基地之一，廣州市聚集著超3萬家相關企業(yè)，形成了從面料研發(fā)到成衣制造的完整產業(yè)鏈。在美國關稅沖擊下，廣東紡織品企業(yè)如何化解風險?廣東紡織業(yè)能夠突圍破局的核心是什么?
廣州是中國紡織業(yè)的千年商都，每天有上百萬件的服裝從這里出發(fā)，流向世界。在廣州紡織品進出口集團有限公司的品牌研發(fā)設計中心，這里與全球數(shù)百家優(yōu)質供應商、生產商及第三方服務商建立起的長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，正在因為美國關稅的沖擊受到波及和影響。
負責公司經營業(yè)務的房武軍，現(xiàn)在每天非常重要的任務之一，就是和最新一批美國訂單的上下游客戶保持密切溝通。
廣州紡織品進出口集團有限公司副總經理 房武軍：我們現(xiàn)在的策略，就是根據(jù)關稅政策的變化，去和上下游客戶談，看看能不能分擔。但是阻力還是會很大，如果客戶不取消訂單，幾乎確定是有損失的。
成立于1980年的廣州紡織品進出口集團有限公司，出口市場主要集中在美國，目前，公司對美業(yè)務暫時停滯，預計未來3個月也無新增訂單，對美整體業(yè)務規(guī)模量幾乎下降了一半。4月3日，34%關稅政策落地，在手訂單的利潤虧損已經顯現(xiàn)，而出口轉內銷的路徑也面臨著現(xiàn)實的困難。
廣州紡織品進出口集團有限公司副總經理 房武軍：按照我們內部的統(tǒng)計，我們國內就有S、M、L、XL這樣的碼的分布，在歐美國家基本上沒有S的概念，起標就是L碼。美國市場的女裝里面，這是一個比較主流的款式，部分的客戶群體就是這個尺碼。
記者：就是說現(xiàn)在在手的這批訂單這批貨在國內市場銷售就比較難了?
廣州紡織品進出口集團有限公司副總經理 房武軍：比較難。今年的業(yè)務也會在其他的歐洲市場，還有在南美市場進行發(fā)力，去找到相同人種的市場來進行補充。
房武軍告訴記者，目前公司對這批美國訂單的應對和消化，只是短期的困難，從長期來說，公司一直堅持提升自己的核心競爭力，早就推進了多元化市場布局，并制定了國際化供應鏈建設的長期策略。
今年，公司將有更多的業(yè)務團隊，走進柬埔寨、韓國、澳大利亞、新西蘭等國家，還會積極參加英國、法國等歐洲國家的展會，進一步把握RCEP等多邊合作框架和“一帶一路”倡議下的全球市場機會。外部環(huán)境越有不確定性，長期戰(zhàn)略的正確性就越能凸顯。
廣州紡織品進出口集團有限公司副總經理 房武軍：關稅雖然有不確定性，但確實讓我們有更堅定決心，把這條路給走下去，現(xiàn)在時代車輪已經走到一個比較關鍵的時期了，企業(yè)的發(fā)展像逆水行舟，不進則退，只有做好自己的事情，才能走過狂風驟雨般的挑戰(zhàn)。
破局之旅：深耕國內市場 發(fā)展國貨品牌
位于廣東佛山的溢達集團，曾經遭美國制裁打壓、喪失訂單，于是它深耕國內市場、發(fā)展國貨品牌，對于眼下的關稅沖擊，溢達有著怎樣的破局之旅?
剛參加完消博會的蔡崴，一回到公司就帶領團隊分析最新的市場動態(tài)，謀劃下一步品牌推廣計劃。這次在海南期間，他被商務部邀請分享了企業(yè)出口轉內銷的經驗。
溢達集團品牌及零售副總裁 蔡崴：關稅已經變成一個數(shù)字游戲，你算的還沒有它加的快。短期的沖擊一定有，不可能沒有的，但是其實，關關難過關關過。
別看蔡崴現(xiàn)在說得輕松，5年前，溢達剛被正式列入美國實體清單時，公司上下也曾陷入過絕境。因為溢達集團早在1995年就在新疆投資建廠，通過在當?shù)亟ㄔO的7家棉紡企業(yè)來確保高端原料的品質和穩(wěn)定的供應鏈，美國借此捏造“強迫勞動”的謊言，禁止溢達產品進入美國市場。當時，溢達要么放棄新疆棉原料，化解生存危機；要么選擇退出歐美市場，尋找新的發(fā)展空間，在美國的極限施壓和二選一的抉擇中，很快，公司就將一副巨大的海報懸掛于廠區(qū)門口，用“長絨棉捍衛(wèi)者”的姿態(tài)給出了答案。
廣東溢達紡織有限公司總經理 盧海：正好到今年我們進入新疆30年了，我們在新疆跟當?shù)氐纳鐓^(qū)，跟各個民族的員工一起共同成長，一起走到今天，我們國家90%的棉產自于新疆，而且新疆棉意味著，我們中國的棉紡織工業(yè)的根基就在那個地方，我們沒理由放棄掉我們自己的根基。
溢達的根基，不只是源頭的長絨棉，從1978年集團成立開始，到2000年已經完成了整個紡織服裝產業(yè)鏈的縱向閉合。從棉種研發(fā)到成衣制造，再到品牌輸出，溢達可以向不平等的貿易規(guī)則說“不”，還有全產業(yè)鏈完全都掌握在自己手中的底氣。
廣東溢達紡織有限公司總經理 盧海：他強任他強，清風拂山崗。為什么不妥協(xié)?因為一旦妥協(xié)第一步以后，緊接著就得步步妥協(xié)，包括紡織業(yè)在內的，我們國家整個的制造產業(yè)，當我自己足夠強大的時候，外部的打壓也好，各種脅迫也好，不可能把我打倒，我可以站著活下去，未來可以活得更好。
從依賴歐美訂單、為國際品牌代工，再到拓展國內市場、培育本土品牌，溢達的轉型既是迫于外界壓力，也是一種內驅力的使然；作為早就被遏制打壓的“過來人”，他們利用5年的時間迅速轉身，用實踐告訴我們，只要不放棄根基，中國企業(yè)既能夠借船出海，也可以自主航行。
溢達集團品牌及零售副總裁 蔡崴：現(xiàn)在我們做外貿企業(yè)，第一反應就是我怎么樣可以做回國內的訂單，我怎么樣做14億人的生意，我怎么樣通過產品的轉型，渠道的重塑，是不是還可以做東亞的訂單、日韓的訂單、非洲的訂單，這些其實恰恰就是整個溢達過去五年在不斷地嘗試去做的一些事情。
廣東溢達紡織有限公司總經理 盧海：除了我們是生產大國以外，我們也是一個消費大國，所以我們要有信心，最近也出了很多宏觀的調控政策，有的政策甚至已經顯現(xiàn)成果了，如果我們能把內需這一塊做好，我們借這個機會實現(xiàn)了一次轉型，而且我們相信這個轉型會給我們帶來更大的發(fā)展和前途。
廣東紡織業(yè) 突圍破局的核心是什么?
廣東紡織業(yè)能夠突圍破局的核心是什么?來聽經濟學專家的分析。
北京師范大學教授 經濟學專家 萬喆：在關稅變局下，作為全球紡織供應鏈的核心樞紐，以廣東為代表的中國紡織業(yè)正經歷深度的重構。
首先當然是技術創(chuàng)新與產業(yè)升級，從制造到智能制造的跨越。在智能化改造提速方面，我們能夠看到廣東企業(yè)正通過數(shù)字化技術重構生產流程，引入自動化設備和智能技術。
在綠色技術突破方面，面對歐盟碳關稅的潛在威脅，廣東企業(yè)也在加速布局低碳技術，通過減少傳統(tǒng)污染和水洗環(huán)節(jié)來降低污染。在新材料和設計創(chuàng)新方面，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技深度融合成為趨勢。比如說涼感速干面料、無縫便攜西服等等創(chuàng)新產品，滿足了國際市場的高要求。同時我們看到產品質量和企業(yè)效益也是同步提升的。
第二個方面還是市場多元化與供應鏈的重構。從單純依賴到全球布局。從新興市場開拓上來看，廣東企業(yè)在加速從歐美市場轉向一帶一路和RCEP的區(qū)域。
從供應鏈的區(qū)域化布局上來看，一加N的彈性布局成為趨勢，同時也注意供應鏈的韌性的建設，加強與上下游企業(yè)合作，穩(wěn)定原材料供應，提升產業(yè)鏈的抗風險能力。
另外一個就是國內市場始終是一個壓艙石，所以廣東也推動出口轉內銷的戰(zhàn)略，和各大平臺合作深耕內銷市場。
第三個方面就是政策協(xié)同與生態(tài)構建，從單兵作戰(zhàn)到系統(tǒng)突圍。在產業(yè)鏈協(xié)同上，廣州作為全球快時尚供應鏈的樞紐，也具備了半徑50公里內就可以完成紗線、面料、成衣全流程的產業(yè)網絡。這種高效協(xié)同是別的地區(qū)難以復制的優(yōu)勢。同時政府政策的組合拳，應該說這種支持和營商環(huán)境的優(yōu)化也在持續(xù)。像廣東稅務部門就通過優(yōu)化出口退稅流程，落實稅費優(yōu)惠等，為企業(yè)提供資金的支持。
應該說廣東紡織業(yè)的突圍路徑體現(xiàn)為政策賦能加技術驅動加市場多元加產業(yè)鏈韌性的綜合模式，核心還是在于依托國內完善的產業(yè)鏈基礎，通過創(chuàng)新升級和全球化布局，將外部壓力轉化為產業(yè)升級動力。這個模式不僅為全國紡織業(yè)提供了參考，也印證了中國制造業(yè)在復雜國際環(huán)境中的適應能力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
應對關稅沖擊 中國企業(yè)的底氣從何而來
近期，美國濫施關稅，加劇全球貿易緊張局勢，中國外貿企業(yè)也因此面臨成本攀升、訂單驟減等不利影響。中國外貿企業(yè)需要克服哪些困難和挑戰(zhàn)呢?
應對挑戰(zhàn)
對于一些美國市場占比較大的外貿企業(yè)，美國政府提高關稅，增加了中國商品在美國市場的成本，導致美國客戶購買意愿下降，不少企業(yè)面臨訂單暫停、減少甚至取消的情況。浙江臺州臨海市的一家企業(yè)，主要生產廚房家居類的塑料用品，據(jù)了解，這家企業(yè)已經深耕海外市場20多年，75%的產品銷往歐美等國家，此次美國關稅上漲，企業(yè)訂單損失超過1.5億元。
浙江雙馬塑業(yè)有限公司常務副總經理 楊文軍：在這種情況下，我們企業(yè)也不能坐以待斃，比方說像擴大我們的東南亞市場，國家也特別提出讓我們國內國際雙循環(huán)，兩條腿走路。
為應對關稅，一些企業(yè)調整供應鏈，將部分生產環(huán)節(jié)轉移到其他國家或地區(qū)，但這會增加生產管理成本和物流成本等。同時，產品價格因關稅上漲，需求減少，又使企業(yè)利潤空間受到壓縮。這家生產汽車空調濾清器的企業(yè)本部位于廣東東莞，為了打造“中國總部+海外節(jié)點”的分布式供應鏈體系，該企業(yè)去年8月在泰國建立了工廠，產品的核心研發(fā)和高端部件生產環(huán)節(jié)則留在東莞。
艾爾佳集團董事長 張武：國內市場我們這幾年加大開發(fā)力度，目前在國內占到30%左右，所以把單一市場的這個劣勢弊端，已經努力降到最低了。
企業(yè)開拓其他市場時，不僅要滿足不同國家和地區(qū)的產品標準、認證要求等，還要適應市場需求、消費習慣、銷售渠道等，因此在出口轉內銷時，會面臨不少問題。在廈門，這家主要出口織帶飾品的企業(yè)就曾一度“停擺”。
廈門姚明織帶飾品有限公司印刷部經理 姚玉龍：10%左右的產能，做出來的產品是有積壓，當時主要是美國這一部分。
據(jù)了解，這家企業(yè)銷往美國市場的產品主要是“拷克帶”。這些印有雪花、麋鹿、圣誕樹等圖案的拷克帶，是西方節(jié)日里用于家居裝飾的“標配”。眼下，企業(yè)正在將這些元素進行“大改造”，變?yōu)檫m合內銷市場的產品。
美國關稅政策頻繁變動，缺乏穩(wěn)定性和可預測性，企業(yè)難以制定長期的生產、銷售和投資計劃，增加了經營決策的難度和風險。浙江寧波慈溪是我國三大家電生產基地之一，其中出口美國的占比約16%。這家企業(yè)在美國加征關稅后，出口到美國的冰箱、洗衣機等電器積壓了將近3000臺。雖然美國客戶預付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。但對于少了三分之一出口訂單，企業(yè)仍需通過拓展多元化市場抵御風險。
飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江：美國加征關稅我們只能應對。但是我認為目前的情況我們有足夠的應對方式，可以解決這個問題。
如何破局
面對美國濫施關稅造成的困境，中國新一代外貿人正積極調整策略，尋求突圍之路。總臺記者走進生產一線，了解真實情況。
“關稅戰(zhàn)”背景下，記者在廣東遇到了一位女老板陳國霞，她經營的玩具廠以出口為主，客源涵蓋日韓和歐美市場。干了十八年外貿的她，前不久第一次和美國老客戶“紅了臉”。
中旺玩具(東莞)有限公司負責人 陳國霞：實際上，中國的工廠拿的最低的利潤，真的是辛苦錢。加稅25%的時候，我們和美商吵得特別激烈，那一人就一半。關稅到五十幾之后，我就沒再談了，我看都不看了。必須提高你的銷售價，你們想清楚了，我們再來談。
陳國霞開廠十八年，一直給全球高端品牌代工。和老客戶吵成這樣，還是頭一遭，面對關稅霸凌，她拒絕了美國客戶的壓價。
中旺玩具(東莞)有限公司負責人 陳國霞：我們有一個MADE IN GREEN(綠色制造)，從原材料全品類開始，都在綠色制造的范圍之內。這也是我們在多年前布局，能夠拿下來的高門檻。我們日本客人這一次帶了十二位大客戶來，我們的歐洲客人把后面的訂單也下給我們了。
給世界頂級品牌代工，陳國霞其實不愁銷路，但這場關稅戰(zhàn)，卻戳到了她的痛處，也戳中了許多外貿企業(yè)的痛處。
東莞市茶山玩具和嬰童用品協(xié)會會長 王振：知識產權是人家的，商標是人家的，現(xiàn)在先暫停出貨，生產出來怕客人不要，你不生產，工人暫停在這里。給人家做代工，你沒有一點話語權。五六年前，我們一直在講，大家一定要趕快想辦法做品牌。
兩周前，國家發(fā)布政策，幫外貿企業(yè)擴寬內銷渠道。電商平臺來人選品，這一仗，大家決定一起打。
京東嬰童玩具負責人 陶麗嫻：其實很多企業(yè)不知道國內的市場怎么樣，想做，但不知道怎么啟動，或者切入這個電商平臺，到底難不難?團隊人員的配置，一些基本的這些運營，可能還是會有一些投入。
中旺玩具(東莞)有限公司負責人 陳國霞：我相信今年一定是一個機會，如果我今年的品牌，國內市場都打不開的話，我覺得后面就沒有機會了。中國已經發(fā)展成一個強國，作為中國企業(yè)怎么能夠不跟上來?
總臺記者 莊勝春：晚上九點四十，剛下班的工廠。那邊是他們的生產線，現(xiàn)在還亮著燈。這邊就是他們的員工宿舍，掛了好多衣服。真的發(fā)現(xiàn)有一些企業(yè)，借著這個挑戰(zhàn)，思路跟眼界開始變了，重新抖擻、鼓足精神，再去拼一把。
共克時艱
中國外貿企業(yè)以變應變，積極應對風險挑戰(zhàn)，而從政府到平臺也在主動出擊，幫助外貿企業(yè)開拓市場。堅定不移辦好自己的事，這就是中國外貿企業(yè)逆勢而上的底氣。
政府搭臺、平臺聯(lián)動，一場助力企業(yè)拓展外貿轉內銷的行動正在各地展開。在北京，商務部門開展“外貿優(yōu)品網上行”出口轉內銷對接活動。多家平臺則通過開設專區(qū)、開通優(yōu)質外貿企業(yè)綠色入駐通道、啟動外貿優(yōu)品專項扶持計劃等舉措給予支持。湖北武漢在4月26日啟動了外貿優(yōu)品中華行湖北站暨“樂購湖北”消費季。200多家國內外貿企業(yè)現(xiàn)場展示，同時在線上打造外貿優(yōu)品專屬線上銷售專區(qū)，支持外貿企業(yè)開設網店。
中國企業(yè)的底氣從何而來，再到正在舉行的廣交會上找答案。第137屆廣交會第二期線下展，展覽總面積51.5萬平方米，與此同時，供采雙方都在積極開拓線上新渠道，將廣交會現(xiàn)場展示搬到線上，為貿易合作開辟更廣闊的空間。在一家陶瓷家居企業(yè)展位上，參展商通過實景拍攝，在線上同步展示商品亮點，實現(xiàn)全球貿易“朋友圈”擴容。
俄羅斯采購商 林娜：我在俄羅斯貿易公司工作，在這里很多漂亮的東西，但是有客戶沒有時間，我拍視頻、拍照片發(fā)給他們。
中國企業(yè)的底氣還來自提前布局的產業(yè)鏈、供應鏈全球化布局。
而在拓展新興市場的同時，一些企業(yè)還借助中國與東盟成員國的優(yōu)惠關稅政策，申領原產地證書，降本增效成果顯著。在江蘇常州，當?shù)睾ｊP依據(jù)不同企業(yè)的業(yè)務特點與出口方向，量身定制降稅減稅方案。同時，多渠道指導企業(yè)申請“經核準出口商”資質，獲得資質后，企業(yè)可自主出具原產地聲明，與傳統(tǒng)的原產地證書具備同等效力且無需再到海關簽證，享惠更加便捷。
常州海關關稅科關員 魏蔚：我們會針對企業(yè)的產品以及它的市場情況，進行專項的指導，幫助企業(yè)來了解這方面的信息?，F(xiàn)在已經有10家企業(yè)獲得了經核準出口商的資質。
