記者 張益曉 盧師慧

一輛特制的電動(dòng)輪椅，讓先天性腦癱患者周先生在杭州出行自如；一張配備助便、洗頭、電動(dòng)翻身等多功能模塊的護(hù)理床，讓舟山的江奶奶點(diǎn)贊“方便、貼心”；戴上護(hù)膝兩周，金東區(qū)孝順鎮(zhèn)的陳女士感嘆“腿腳舒服了”……這些老年用品有個(gè)共同特征——金華造。

截至2024年底，全國(guó)60周歲以上老年人口已達(dá)3.1億，我市有130.95萬(wàn)人，占戶(hù)籍總?cè)丝诘?6.22%，已步入中度老齡化社會(huì)。這也意味著，作為銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，老年用品市場(chǎng)迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

當(dāng)前，我市正開(kāi)展2025年浙江省《老年用品產(chǎn)品推廣目錄》申報(bào)工作，目前已有28家企業(yè)40余種產(chǎn)品參與申報(bào)，企業(yè)參與熱情高于往年?！斑@一目錄的遴選培育，不僅為老年人提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇，也為相關(guān)企業(yè)提供更多發(fā)展契機(jī)，并推動(dòng)我市制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展?！笔薪?jīng)信局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022至2024年，我市共有5家企業(yè)入選浙江省《老年用品產(chǎn)品推廣目錄》，數(shù)量居全省第3，入圍產(chǎn)品均屬于日用輔助產(chǎn)品類(lèi)。

金華“銀發(fā)制造”如何逐浪新藍(lán)海？連日來(lái)，記者走訪多家養(yǎng)老用品制造企業(yè)，試著從中尋找發(fā)展密碼。

拓寬：尋找發(fā)展新機(jī)

一頭，安排發(fā)貨，9.6米長(zhǎng)的貨車(chē)向?qū)幉ā⒅凵降鹊剡\(yùn)送餐桌、椅子、書(shū)桌等；一頭，承接業(yè)務(wù)，為東陽(yáng)、浦江的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)改造部署生產(chǎn)事宜。這段時(shí)間，浙江卡派木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人徐法錢(qián)十分忙碌。

從高端全屋定制向適老化家具制造轉(zhuǎn)型，徐法錢(qián)表示“這是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)也是戰(zhàn)略選擇”。隨著我國(guó)進(jìn)入中度老齡化社會(huì)，“9073”養(yǎng)老格局（約90%老年人居家養(yǎng)老，7%社區(qū)養(yǎng)老，3%機(jī)構(gòu)養(yǎng)老）給居家適老化改造提供市場(chǎng)。2021年，他在紹興參展時(shí)結(jié)識(shí)一舟山客戶(hù)，開(kāi)啟適老化家具探索之路，目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)占公司總業(yè)務(wù)量的30%左右。

不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品展示廳彰顯卡派木業(yè)的拓寬之路，愛(ài)老護(hù)老的細(xì)節(jié)也體現(xiàn)在適老化產(chǎn)品中。比如，桌子的桌沿有方便借力的凹槽、椅子的椅背有放拐杖的圓孔、護(hù)理床增添了許多智能模塊?！翱粗?jiǎn)單，卻花了不少心思。”徐法錢(qián)指著一款護(hù)理床說(shuō)，防側(cè)滑設(shè)計(jì)、可調(diào)節(jié)餐桌板、靜音腳輪等，都是從實(shí)際使用場(chǎng)景中摸索出來(lái)的。

4年多的實(shí)踐讓徐法錢(qián)體會(huì)很深，“舟山地區(qū)業(yè)務(wù)量穩(wěn)步提升印證需求存在，但當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)主體仍是以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為主的B端客戶(hù)，C端家庭用戶(hù)的付費(fèi)意識(shí)遠(yuǎn)未覺(jué)醒?！彼f(shuō)，這正是典型的“市場(chǎng)培育期”特征，需求真實(shí)存在，但需要被喚醒、被激發(fā)。

說(shuō)到未來(lái)，徐法錢(qián)信心滿(mǎn)懷，認(rèn)為“這個(gè)賽道需要耐心和堅(jiān)持”，同時(shí)也希望政府部門(mén)加強(qiáng)政策引導(dǎo)和市場(chǎng)培育，通過(guò)政企協(xié)同、供需雙側(cè)發(fā)力，共同做大銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。目前，卡派木業(yè)通過(guò)“線(xiàn)下參展和線(xiàn)上推廣”方式擴(kuò)大市場(chǎng)接觸面來(lái)開(kāi)拓客戶(hù)。今年，已組織人員前往上海、青島、廣州等地參展，接下去還要參加武漢、南京等地的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，通過(guò)“走出去”尋找更多機(jī)會(huì)。每年春節(jié)，徐法錢(qián)還組織團(tuán)隊(duì)出國(guó)學(xué)習(xí)，引進(jìn)日本、德國(guó)等地的適老化設(shè)計(jì)理念與工藝，提高產(chǎn)品性能。

相比發(fā)達(dá)地區(qū)，當(dāng)前我市老年用品制造企業(yè)能級(jí)不高，呈現(xiàn)“小、散、弱”特征，規(guī)上企業(yè)總產(chǎn)值偏低，領(lǐng)軍企業(yè)數(shù)量較少，存在“品牌少、精品少”現(xiàn)象。

9月底，《金華市發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉行動(dòng)方案（2025—2027年）》出臺(tái)，其中提到“發(fā)展老年用品產(chǎn)業(yè)”。比如，在加強(qiáng)老年用品研發(fā)方面，引導(dǎo)企業(yè)研發(fā)功能性老年服飾、鞋帽等產(chǎn)品，加強(qiáng)家具、家電、廚房用品等適老化研發(fā)設(shè)計(jì)；支持企業(yè)加強(qiáng)服務(wù)機(jī)器人研發(fā)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)健康管理、心理慰藉、休閑陪護(hù)等機(jī)器人產(chǎn)品。到2027年，新增30家相關(guān)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)開(kāi)展功能性老年服飾、鞋帽等產(chǎn)品研發(fā)，新增15個(gè)產(chǎn)品納入工信部老年用品產(chǎn)品推廣目錄。

挖深：創(chuàng)造獨(dú)有價(jià)值

“一米寬，一萬(wàn)米深”是一種強(qiáng)調(diào)專(zhuān)注與深耕的理念，也是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的生存智慧。30多年來(lái)，金華德仁康復(fù)輔具有限公司聚焦特定領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)深度突破，創(chuàng)造獨(dú)有價(jià)值。

德仁康復(fù)始創(chuàng)于1993年，專(zhuān)業(yè)從事假肢、矯形器生產(chǎn)和無(wú)障礙環(huán)境建設(shè)，以及康復(fù)器材的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)，2014年獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)稱(chēng)號(hào)。見(jiàn)到德仁康復(fù)副總經(jīng)理邵雙蘭時(shí)，她正佩戴著公司生產(chǎn)的護(hù)膝，“既能輔助治療，也能預(yù)防損傷”。

深挖“源頭活水”，離不開(kāi)持續(xù)鉆研。截至目前，德仁康復(fù)擁有國(guó)家專(zhuān)利93項(xiàng)，主導(dǎo)起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)并已發(fā)布實(shí)施，承擔(dān)各級(jí)科研項(xiàng)目10多項(xiàng)。以具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3D打印輔具為例，該公司已為近5萬(wàn)名用戶(hù)提供定制化服務(wù)，滿(mǎn)足姿態(tài)異常、脊柱彎曲等特殊患者的需求，走在行業(yè)前列。

2024年，德仁康復(fù)生產(chǎn)的鋼條腰圍入選省《老年用品產(chǎn)品推廣目錄》?！斑@是一款腰部矯正器，適用于腰部軟組織損傷、腰椎小節(jié)紊亂、腰間盤(pán)突出及脫出，以及腰椎損傷康復(fù)期間的運(yùn)動(dòng)保護(hù)免荷?！钡氯士祻?fù)副總經(jīng)理洪波說(shuō)，產(chǎn)品被納入目錄后，銷(xiāo)售量明顯增加，今年9月產(chǎn)量達(dá)2000條。

當(dāng)前，老年用品市場(chǎng)正從基礎(chǔ)需求型向科技化、專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)型。德仁康復(fù)依托既有的“省級(jí)高新技術(shù)研發(fā)中心”“浙江省高技能人才（勞模）創(chuàng)新工作室”等平臺(tái)，積極推進(jìn)先進(jìn)智能技術(shù)集成應(yīng)用和智能硬件的深度應(yīng)用，推動(dòng)研發(fā)智能康復(fù)輔具產(chǎn)品、健康監(jiān)測(cè)等具備智慧交互功能的適老化產(chǎn)品。

康復(fù)輔具產(chǎn)品是指為功能障礙者（包括殘疾人、老年人、傷病患者）提供補(bǔ)償、替代、適應(yīng)或增強(qiáng)功能，以促進(jìn)其活動(dòng)參與、提高生活質(zhì)量的特殊產(chǎn)品或系統(tǒng)。這是科技向善的集中體現(xiàn)，也是積極應(yīng)對(duì)人口老齡化、實(shí)現(xiàn)全民健康覆蓋的重要支撐。

《金華市發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉行動(dòng)方案（2025—2027年）》中提出“創(chuàng)新康復(fù)輔具產(chǎn)品”，推動(dòng)康復(fù)輔具與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)深度合作，支持企業(yè)升級(jí)助聽(tīng)器、矯形器、智能輪椅、康復(fù)護(hù)理床、中醫(yī)康復(fù)器具等產(chǎn)品。到2027年，全市新增康復(fù)輔具類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品不少于15個(gè)。培育老年康復(fù)輔具租賃市場(chǎng)，配套發(fā)展康復(fù)輔具洗消行業(yè)。支持永康建設(shè)康復(fù)輔具產(chǎn)業(yè)園區(qū)，舉辦康復(fù)輔具展覽展會(huì)。

提能：占領(lǐng)更大市場(chǎng)

一鍵快速折疊、重量?jī)H9.8公斤、續(xù)航達(dá)15公里……前不久，“代步神器”天工UltraLight亮相巴黎某節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，這是由浙江英洛華康復(fù)器材有限公司打造的碳纖維電動(dòng)輪椅，以其顛覆性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，向全球市場(chǎng)展示中國(guó)健康器材的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路。

截至目前，全市獲生產(chǎn)許可證的電動(dòng)輪椅生產(chǎn)企業(yè)達(dá)20家，電動(dòng)輪椅車(chē)注冊(cè)證32個(gè)，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)和產(chǎn)品注冊(cè)證數(shù)在全國(guó)地市級(jí)中均居首位，全市年產(chǎn)電動(dòng)輪椅車(chē)30多萬(wàn)輛，產(chǎn)值超10億元。我市上榜省《老年用品產(chǎn)品推廣目錄》的5個(gè)產(chǎn)品中，電動(dòng)輪椅車(chē)占比達(dá)80%。

在伊凱科技（浙江）有限公司，記者看到，研發(fā)人員正在調(diào)試多功能智能電動(dòng)輪椅，這款輪椅能滿(mǎn)足高齡老人和殘障人員的康復(fù)活動(dòng)需要。據(jù)介紹，該產(chǎn)品主要運(yùn)用現(xiàn)代傳感信息融合、導(dǎo)航定位、防撞自動(dòng)避障、防傾倒裝置，結(jié)合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)多功能結(jié)構(gòu)及電磁剎車(chē)、搖桿式智能控制等技術(shù)，提高輪椅車(chē)使用者的行駛安全性、舒適性和操控簡(jiǎn)捷性。

伊凱科技于2010年開(kāi)始生產(chǎn)電動(dòng)輪椅車(chē)，產(chǎn)品銷(xiāo)往德國(guó)、荷蘭、瑞典等70多個(gè)國(guó)家，今年1—8月銷(xiāo)售額3800萬(wàn)元，其中外貿(mào)約占3/5。“產(chǎn)品占領(lǐng)更大市場(chǎng)，既要拓銷(xiāo)路，也要提能級(jí)?！痹摴痉止茕N(xiāo)售的副總經(jīng)理徐雄說(shuō)，一方面，要多參加各類(lèi)國(guó)際展會(huì)，另一方面，以科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品性能。

徐雄表示，受道路環(huán)境、產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)觀念等因素影響，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有那么容易?？上驳氖?，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生積極變化，部分群體消費(fèi)觀念升級(jí)，智能化、外觀造型、交互設(shè)計(jì)等成為不少老人購(gòu)買(mǎi)時(shí)的重要關(guān)注點(diǎn)。近年來(lái)，伊凱科技每年都要投入數(shù)百萬(wàn)元用于產(chǎn)品研發(fā)，打造更智能更時(shí)尚的產(chǎn)品，有效促進(jìn)市場(chǎng)拓展。

價(jià)值決定價(jià)格，供給創(chuàng)造需求。劉志豪是浙江奧特威科技有限公司董事長(zhǎng)，多年從事電動(dòng)輪椅車(chē)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售。結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及平日對(duì)行業(yè)發(fā)展的調(diào)研，他認(rèn)為，打造“銀發(fā)制造”新高地，金華有很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但需要打通三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。首先，深化產(chǎn)教融合，建議在金高校開(kāi)設(shè)“適老化設(shè)計(jì)”“康復(fù)工程”等與銀發(fā)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)匹配、深度融合的專(zhuān)業(yè)，為行業(yè)發(fā)展提供人才支撐。其次，加快推進(jìn)“康復(fù)輔具智造產(chǎn)業(yè)園”建設(shè)，引導(dǎo)康復(fù)輔具、智能護(hù)理、健康監(jiān)測(cè)等相關(guān)企業(yè)集聚，形成集群優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品附加值。第三，支持重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，如可靠性與安全測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、人機(jī)工程實(shí)驗(yàn)室等，為行業(yè)發(fā)展賦能。

當(dāng)老年人的需求被充分看見(jiàn)，當(dāng)“適老化”從選擇題變成必答題，金華“銀發(fā)制造”也將迎來(lái)屬于它的新藍(lán)海。