記者 唐燁

  在中國奢侈品行業(yè)內(nèi)有句話：“中國奢侈品銷售看上海，上海奢侈品銷售看靜安。”靜安奢侈品銷售占上海市場的八成，上海奢侈品銷售又占國內(nèi)市場的一半以上。

  過去幾個月，靜安的奢侈品銷售表現(xiàn)格外突出。記者從靜安商務(wù)委獲悉，今年7月至9月，靜安連續(xù)三個月實現(xiàn)奢侈品銷售額的正增長，9月份的銷售額增長更是達(dá)到5.08%；不少奢侈品品牌在靜安的銷售增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏了該品牌的全球增速。

  不可否認(rèn)，靜安此輪奢侈品銷售增長發(fā)生在全球奢侈品回暖的背景下，但記者采訪發(fā)現(xiàn)：今年以來，靜安主動作為、創(chuàng)新突破，助推了靜安奢侈品銷售走出了這波行情。

  “巨輪”帶動靜安行情

  在此輪整體回暖中，奢侈品品牌之間的回暖程度并不一樣，漲幅不一，甚至漲跌互現(xiàn)。有市場人士分析：順應(yīng)市場與消費趨勢，調(diào)整得快的奢侈品品牌，銷售額漲幅較大。

  在眾多奢侈品品牌中，路易威登在靜安跑出了“加速度”。LVMH集團(tuán)的財報并沒有透露路易威登在中國市場的銷售情況，但集團(tuán)董事長、CEO伯納德·阿爾諾提到，停泊在上海靜安的“路易號”，是路易威登全球所有店鋪中銷售量最大的店鋪之一。

  這艘“巨輪”也帶動了此輪靜安奢侈品銷售上揚的行情。“不僅‘路易號’銷售火爆，恒隆廣場內(nèi)的路易威登旗艦店銷售額也大漲，南京西路上其他奢侈品店鋪的銷售也跟著出現(xiàn)了上漲。”靜安區(qū)商務(wù)委負(fù)責(zé)人透露。

  融合創(chuàng)新消費模式

  “路易號”如何帶動靜安奢侈品銷售上揚？

  “對奢侈品來說，人氣并非提升銷售量的關(guān)鍵。‘路易號’更大的‘貢獻(xiàn)’在于：開創(chuàng)了一種融合創(chuàng)新的消費模式，讓消費者看到了高端消費品帶來的更多可能。”一位深耕中心城區(qū)多年的商業(yè)領(lǐng)域工作人員說，“‘路易號’與傳統(tǒng)的零售空間很不同，它給人帶來的是復(fù)合型的消費體驗。”

  “我先參觀了一層的展覽，感受到百年品牌的文化與匠心，內(nèi)心不由得產(chǎn)生了對品牌的認(rèn)同感；走到二樓的零售空間，我再看商品時，就有了不一樣的感覺，覺得這些包袋歷經(jīng)了百年的傳承，很想買一件帶走；再走到三樓，這里有帶著品牌元素的咖啡、點心等，為我提供了滿滿的情緒價值。”一位參觀了“路易號”兩次的“90后”消費者說。

  建立價值認(rèn)同、情感認(rèn)同，契合了當(dāng)下年輕人的消費心理。“現(xiàn)在許多年輕消費者，不再因為一件奢侈品代表著身份、地位而埋單；他們只會因為認(rèn)同商品中的價值與情感而掏錢。”在業(yè)內(nèi)人士看來，“路易號”讓很多年輕消費者重新認(rèn)識了奢侈品。

  重新定義商圈消費

  “‘路易號’的成功帶給我們一個重要啟示：高端消費品不是賣不動了，而是要換一種方式賣。其他品牌也是如此。融合創(chuàng)新的商業(yè)模式將重新定義消費。未來，商圈之間的競爭，可能不在于引入了多少數(shù)量的商業(yè)品牌，而是在于能產(chǎn)生多少創(chuàng)新的商業(yè)模式。”靜安區(qū)商務(wù)委負(fù)責(zé)人說。

  眼下，靜安正謀劃一盤商業(yè)大棋：與國內(nèi)外品牌“共創(chuàng)”，生發(fā)更多創(chuàng)新業(yè)態(tài)與模式。11月底，靜安將舉辦首屆“品牌創(chuàng)新大會”。在大會上，靜安將宣布一系列新政策，引導(dǎo)與推動品牌的自我創(chuàng)新。

  一些品牌已積極行動起來。一家奢侈品品牌看到“路易號”在南京西路的成功，信心大漲，最近主動找到靜安區(qū)相關(guān)部門，商量在靜安落地一個業(yè)態(tài)與模式都具有創(chuàng)新性的商業(yè)項目。“日子不好過的時候，往往是創(chuàng)新的好時候。因為企業(yè)這時候更有突圍的動力。”南京西路上一家品牌負(fù)責(zé)人說。