記者 陳浩洋 錢旭升 陳建飛

昨天上午，義烏第六代市場核心標志項目——全球數(shù)貿(mào)中心開業(yè)運營，來自世界各地的采購商與游客涌入新市場，火爆場景延續(xù)了此前“搶鋪大戰(zhàn)”的熱度。

全球數(shù)貿(mào)中心市場板塊全新布局時尚珠寶、創(chuàng)意潮玩、智能裝備等8個熱門行業(yè)，3760間商位共吸引超4.7萬戶經(jīng)營主體報名競投，平均12.5戶爭奪一間商位。在數(shù)字貿(mào)易蓬勃發(fā)展的當下，義烏市場為何依然“一鋪難求”？

年輕人的新主場

——兩代接力與義烏市場共同成長

10月10日上午，全球數(shù)貿(mào)中心七單元一樓三街81314號商位內(nèi)，浙江蓓蕾布藝有限公司“老板娘”趙香珍正和兒子駱添樂一起調(diào)整展品陳設。

“這里是他的主場，裝修、選品、陳列，都按他的想法來。”趙香珍說著，將駱添樂引至記者面前。

駱添樂今年23歲。2023年從英國留學回來后，主修電子工程專業(yè)的他一頭扎進自家工廠，先在車間熟悉生產(chǎn)流程，再到義烏國際商貿(mào)城一區(qū)商鋪負責銷售。

在駱添樂一手打造的“新鋪子”里，30平方米空間陳列著琳瑯滿目的布藝產(chǎn)品，“新奇特”潮玩和實用性玩具被擺在顯眼位置?！跋襁@款康樂屋小福馬，卷起來能裝進小盒子，展開就是自帶‘氣筒’的U形枕，上市一個月賣了6000個?！瘪樚順方榻B道。

趙香珍是土生土長的義烏人。1993年，她與丈夫駱忠健在篁園市場租下“1米”攤位，自產(chǎn)自銷毛絨玩具。

扎根義烏市場32年，趙香珍夫妻倆的生意越做越大。創(chuàng)辦的蓓蕾布藝打造出“康樂屋”家居品牌，產(chǎn)品遠銷70多個國家和地區(qū)。

“這次我們‘搶’到兩間商位。一樓這間由兒子打理，主打自主開發(fā)的IP潮玩；二樓交給公司年輕團隊孵化新業(yè)務?！壁w香珍透露，除商位外，公司還在全球數(shù)貿(mào)中心購置了寫字樓及商業(yè)街商鋪。

這份魄力，源自兩代人對義烏市場的共同信任。

“經(jīng)歷過市場多次搬遷升級，每次義烏市場都能邁上新臺階。”趙香珍說，她的信心來自與義烏市場共同成長的切身感受。

從最初的馬路市場，發(fā)展到如今擁有800萬平方米經(jīng)營面積、8萬余個商位、匯集210萬種商品、服務210萬家中小微企業(yè)、貿(mào)易網(wǎng)絡覆蓋233個國家和地區(qū)的“世界超市”，義烏市場被聯(lián)合國、世界銀行等權威機構認定為全球最大的小商品批發(fā)市場。

數(shù)據(jù)同樣印證了義烏市場的蓬勃活力：今年1—8月，中國小商品城成交額達2046.2億元，同比增長14.7%。

在駱添樂看來，全球數(shù)貿(mào)中心基礎設施齊全、數(shù)智化程度高、新興產(chǎn)業(yè)高度集聚，會成為今后采購商尋找新品的首站地?！八?，我們要在第一時間布局，搶占流量的新入口?！?/p>

在距離全球數(shù)貿(mào)中心15分鐘車程的義烏市廿三里街道，蓓蕾布藝4萬平方米的新工廠剛剛驗收交付?！靶率袌龅目缇尘W(wǎng)絡、數(shù)字大腦和AI技術，不僅能幫助我們開拓新增長點，更能反向推動供應鏈與生產(chǎn)流程優(yōu)化升級?！瘪樚順氛J為，數(shù)字貿(mào)易的價值正從銷售端延伸至制造端，實現(xiàn)新的“貿(mào)工聯(lián)動”。

全球數(shù)貿(mào)中心也成為新一代義烏商人與世界對話的起點。數(shù)據(jù)顯示，在完成招商的3760間商位中，“商二代”“創(chuàng)二代”“新生代”商戶占52%，擁有自主品牌或經(jīng)營IP產(chǎn)品的商戶占57%。

創(chuàng)業(yè)者的新機遇

——“鉛筆工廠”隨義烏市場一起轉型

浙江慶元歐迪實業(yè)有限公司創(chuàng)立于1978年，是全省首家鉛筆制造企業(yè)。

1997年9月到義烏參加中國小商品博覽會的經(jīng)歷，給埋頭生產(chǎn)了19年鉛筆的歐迪實業(yè)創(chuàng)始人周光軍“上了一堂課”：自己一支鉛筆賣1角錢都費勁，隔壁展位1.5元一支的眉筆卻很多人排隊搶！

他拿起眉筆反復揣摩，突然眼前一亮：“這結構，和鉛筆大同小異！”

周光軍當場拍板轉型，隨后便在麗水市慶元縣打造了第一條眉筆生產(chǎn)線，實現(xiàn)文具與彩妝“雙軌并行”。

周光軍駐守慶元負責生產(chǎn)，女兒周晶晶則在2007年被派到義烏主攻外貿(mào)。父女協(xié)力，推動歐迪實業(yè)去年的銷售額突破1.5億元，產(chǎn)品出口至近200個國家和地區(qū)。

然而今年，父女之間出現(xiàn)分歧——

周晶晶堅決主張入駐義烏全球數(shù)貿(mào)中心，希望借助新技術、新模式搶占數(shù)字貿(mào)易先機。而周光軍則有所顧慮：“目前在義烏國際商貿(mào)城三區(qū)的兩個商鋪生意穩(wěn)定，沒必要再開新店?！?/p>

為說服父親，周晶晶費盡心思?！案S市場轉型，絕不會錯。”她反復以實例佐證自己的觀點。

2013年前后，電商興起一度被視為義烏市場的“最大危機”，甚至有觀點認為電子商務將終結傳統(tǒng)市場。面對挑戰(zhàn)，義烏選擇主動擁抱變革，大力推進“電商換市”。如今，電商不僅未終結義烏市場，反而成為其轉型升級的主引擎。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，義烏實現(xiàn)電子商務交易額2956.41億元，同比增長12.47%；跨境電子商務交易額899.61億元，同比增長17.92%。

在周晶晶的主導下，歐迪實業(yè)緊跟義烏市場轉型步伐站上“風口”，憑借日產(chǎn)35萬支眉筆的制造能力，在直播電商與跨境電商的彩妝供應鏈中占據(jù)一席之地。

如今，作為Chinagoods AI智創(chuàng)服務平臺的深度用戶，周晶晶再次感受到義烏市場正從傳統(tǒng)貿(mào)易形態(tài)向數(shù)字貿(mào)易生態(tài)轉型。

“這段時間，我也參加了‘世界義烏AI大模型’測試，一些新技術的迭代升級，又給我?guī)砹巳碌捏w驗。像‘小商視創(chuàng)’能實現(xiàn)拍視頻秒出大片，‘圖片工廠’可讓商品上架效率提升10倍，‘AI翻譯官’能支持116種語言實時溝通……”周晶晶說，這些變化讓她告別過去“守株待兔”等訂單的被動模式，找到了主動觸達全球客戶的新路徑。

在義烏，像周晶晶這樣借助AI實現(xiàn)轉型的經(jīng)營戶已超過3萬。截至目前，Chinagoods AI智創(chuàng)服務平臺的AI應用累計使用量突破10億次，其中深度運用AI進行內(nèi)容創(chuàng)作與客戶溝通的商戶，平均訂單增幅超過30%。

最終，周晶晶成功說服父親。今年7月，周光軍特意趕到義烏，參加嬰幼童成長用品、護膚及醫(yī)美用品行業(yè)商位的招投標，并成功競得一間商位。這輪招投標競爭激烈，900多間商位共吸引1.9萬多戶經(jīng)營主體報名。

義烏市場的演進，本質上是一場持續(xù)的自我超越。從區(qū)域到全國、從國內(nèi)到國際、從線下到線上，在每個發(fā)展的關鍵節(jié)點，義烏市場總能敏銳把握時代脈搏，勇于突破創(chuàng)新，不斷書寫“莫名其妙、無中生有、點石成金”的傳奇。

變革仍在繼續(xù)。

作為義烏邁向數(shù)字貿(mào)易時代的核心載體，昨天開門迎客的全球數(shù)貿(mào)中心，通過全面推進“人、貨、場、鏈”四大要素的數(shù)智化升級，推動商品展示、交易、物流、支付、融資等全環(huán)節(jié)數(shù)字化轉型，構建一個貿(mào)易更便利、經(jīng)商更簡單、采購更精準高效的立體化數(shù)貿(mào)新生態(tài)。這正是義烏搶占全球貿(mào)易新高地、塑造未來市場競爭優(yōu)勢的核心所在。

采購商的新熱土

——全球客商與義烏市場

雙向奔赴

10月13日，全球數(shù)貿(mào)中心開業(yè)前夕，印度商人尼羅斯穿梭于各商位之間，用一口流利的義烏話與相識多年的商戶們打著招呼：“老板娘，生意興隆！”

此次提前探訪，本意是“熟悉新市場、會見老朋友”，卻意外收獲滿滿驚喜與震撼。

智能“土豆巴士”、AI精準導航、數(shù)據(jù)化選品工具……親身體驗新市場多項“黑科技”后，尼羅斯激動地說：“過去我們找商品、找商位全靠‘腿’，不僅不方便，效率也比較低?，F(xiàn)在，使用AI精準導航的商品搜索、商位查詢、識圖識貨這些功能，‘找貨難’的困擾將大大緩解?！?/p>

“從前采購下單、安排物流需輾轉多個環(huán)節(jié)、跑好幾個地方?，F(xiàn)在新市場一站式集成貿(mào)易、物流、支付等數(shù)字平臺，通過數(shù)據(jù)化選品工具與生態(tài)化貿(mào)易場景，為我們這類大型采購商提供完整的‘供應鏈升級方案’?！边@次探班，讓尼羅斯下決心把辦公室搬進全球數(shù)貿(mào)中心的寫字樓。

作為阿聯(lián)酋最大零售商LULU集團義烏辦事處負責人，尼羅斯自2004年首次來到義烏，便與這座城市結下不解之緣。21年來，他親眼見證了這座城市、這個市場的巨變。

累計承接48項國家級創(chuàng)新試點、115項省級試點，義烏以持續(xù)深化改革，不斷積累制度創(chuàng)新優(yōu)勢。依托深化國際貿(mào)易綜合改革的東風，今年義烏又率先推出近30項全國或全省創(chuàng)新舉措，覆蓋通關便利、數(shù)據(jù)跨境流動、外匯管理等多個領域。今年前8個月，義烏實現(xiàn)進出口總值5542.6億元，同比增長24.9%，占浙江省進出口總額的15.1%。

越來越開放的義烏，營商環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。如今，尼羅斯的團隊從最初2人增至50人，在義烏國際商貿(mào)城的采購量占其總業(yè)務量的一半?！拔覀兗瘓F旗下有276家超市，每月從義烏發(fā)往中東和印度的集裝箱超200個?！?/p>

更讓尼羅斯認同的是，義烏從政策支持到貿(mào)易生態(tài)、從多元文化到政府服務，所展現(xiàn)出來的包容與溫度，讓全球客商體驗到“家”的溫暖。

在率先推行外國人來華工作許可與居留服務“一件事”集成改革的基礎上，義烏進一步開展外國人來華投資興業(yè)集成改革，真正實現(xiàn)“老外不見外”。如今，義烏每年新增人口近10萬，成為全國首個外資主體破萬的縣級市，常住外籍人士約2.9萬人。2010年，結婚一個月后，尼羅斯和妻子就來到義烏定居，夫妻倆給大兒子取名Nihan，因為這跟中文里“你好”的發(fā)音接近。

長期關注義烏發(fā)展的省委黨校經(jīng)濟學教研部副研究員、浙江經(jīng)濟研究中心主任楊志文認為，從“雞毛換糖”到“買賣全球”，義烏的變遷是中國改革開放的生動縮影。義烏第六代市場“一鋪難求”的背后，實則是一場關于“未來”的集體投票——看好義烏市場的未來，看好數(shù)字貿(mào)易的未來，更看好中國經(jīng)濟的未來。