春節(jié)尚有一個(gè)多月，連云港市年宵花市場(chǎng)已進(jìn)入消費(fèi)旺季。近日，筆者走訪連云港市區(qū)多家花卉經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所了解到，采購(gòu)年宵花已成為市民迎接新年的重要儀式，傳統(tǒng)熱門(mén)花卉持續(xù)走俏，瑞香、塔松等小眾花植同步崛起受到年輕人青睞，年宵花市場(chǎng)呈現(xiàn)品類(lèi)豐富、供需兩旺的熱鬧景象。

市場(chǎng)春來(lái)早“吉祥經(jīng)濟(jì)”熱度攀升

雖時(shí)值寒冬，但振興花卉城、海州花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)等地，卻是暖意融融。與往年相比，今年年宵花的銷(xiāo)售旺季似乎來(lái)得更早一些。在三里花藝花店，蝴蝶蘭、大花蕙蘭、五代果等花卉被擺放在門(mén)店核心位置，店主樊女士剛送走一位預(yù)訂客戶(hù)，“這位客戶(hù)下單了一盆300元的大花蕙蘭，元旦一過(guò)，預(yù)訂年宵花的市民就明顯增多。”

市場(chǎng)的提前火熱，背后是市民對(duì)春節(jié)儀式感的重視與對(duì)“吉祥經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)追捧。顏色鮮艷、名字喜慶的花卉，成為承載這份情感的首選載體。除了常年穩(wěn)坐“頂流”的蝴蝶蘭、金橘樹(shù)、富貴子等傳統(tǒng)“明星”，一些應(yīng)景馬年的元素也開(kāi)始巧妙融入。有商家別出心裁，在組合盆景中加入微型盆栽馬齒莧或裝飾以小巧的駿馬擺件，取意“馬上有?！薄榜R到成功”，吸引了眾多消費(fèi)者的目光。

經(jīng)典與新奇共舞　 消費(fèi)分層趨勢(shì)明顯

今年年宵花市場(chǎng)呈現(xiàn)出經(jīng)典品類(lèi)穩(wěn)中有升、新奇品種異軍突起的鮮明特點(diǎn)。蝴蝶蘭依然是無(wú)可爭(zhēng)議的銷(xiāo)售之王，每盆從近百元到上千元，滿(mǎn)足不同檔次需求。品種也更加豐富，除了經(jīng)典的“大辣椒”“安娜”，花瓣帶絲絨質(zhì)感或復(fù)色條紋的新品種尤其受到青睞。

經(jīng)營(yíng)戶(hù)宋女士表示：“現(xiàn)在客人不光看花，更看重整體造型。我們基地直供的蝴蝶蘭，很多都提前搭配好了文竹、苔蘚或創(chuàng)意花盆，做成藝術(shù)盆景，銷(xiāo)量和附加值都更高?！苯痖?、富貴子、紅掌等同樣暢銷(xiāo)，其中果實(shí)累累、株型豐滿(mǎn)的精品盆栽，往往是企業(yè)采購(gòu)或家庭客廳的“鎮(zhèn)宅之選”。

與此同時(shí)，小眾、新奇、更具個(gè)性特色的花植，正迅速搶占年輕人的市場(chǎng)。進(jìn)口的北美冬青，枝條遒勁、紅果密布，充滿(mǎn)簡(jiǎn)約的現(xiàn)代藝術(shù)感，雖價(jià)格不菲，但已成為許多時(shí)尚家庭和精品店的新寵。被稱(chēng)為“小豬佩奇果”的五代果（黃金果），因其可愛(ài)造型和金黃色彩持續(xù)走紅。香氣清幽的蠟梅、造型別致的塔松（諧音“放輕松”）、淡雅的小蘭花等，也各自擁有一批忠實(shí)擁躉。藝軒鮮花的花藝師胡維芳表示：“年輕顧客更看重花卉的獨(dú)特性、設(shè)計(jì)感和社交分享價(jià)值。一盆別致的小眾植物，往往能成為朋友圈的點(diǎn)贊利器?！?/p>

包裝升級(jí)與體驗(yàn)式消費(fèi)　 賣(mài)花更賣(mài)“氛圍”

為迎合消費(fèi)升級(jí)，商家們?cè)诨ɑ艿某尸F(xiàn)方式上做足了文章。簡(jiǎn)單的塑料盆換成了仿古陶罐、藤編籃或創(chuàng)意水泥盆，提升了整體質(zhì)感。組合盆栽大行其道，將蝴蝶蘭與網(wǎng)紋草、菖蒲、小型觀葉植物搭配，營(yíng)造出錯(cuò)落有致的“微觀園林”。在盒馬鮮生等新零售渠道，印有“馬上有錢(qián)”“一馬當(dāng)先”等趣味標(biāo)語(yǔ)的花束或盆栽，將網(wǎng)絡(luò)熱詞與年節(jié)祝福結(jié)合，趣味性十足。

更具互動(dòng)性的DIY定制服務(wù)也成為增長(zhǎng)點(diǎn)。不少花店推出“年宵花福桶”或“新春花禮盒”定制，顧客可以自選主花、配草、裝飾掛件（如紅包、中國(guó)結(jié)、小生肖馬），由花藝師現(xiàn)場(chǎng)組裝。這種體驗(yàn)式消費(fèi)不僅滿(mǎn)足了個(gè)性化需求，也讓購(gòu)置年宵花的過(guò)程本身成為一項(xiàng)有趣的新春活動(dòng)。

價(jià)格穩(wěn)中有升　 理性消費(fèi)主導(dǎo)市場(chǎng)

“越靠近年底，價(jià)格往往越往上走，還是提前買(mǎi)比較劃算?！闭谔暨x年宵花的市民李女士說(shuō)。她選購(gòu)了兩棵金橘，并搭配了幾樣小型綠植。近期像她一樣提前選購(gòu)的消費(fèi)者明顯增多。此外，理性消費(fèi)趨勢(shì)顯著?！安灰欢ㄟx最貴、最大的，主要看造型是否喜歡，是不是適合家里擺放，同時(shí)寓意好、花期長(zhǎng)也很重要?！闭谔暨x杜鵑的市民陳先生表示。這一消費(fèi)特點(diǎn)也推動(dòng)商家更加注重提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比與服務(wù)體驗(yàn)，不少商家通過(guò)建立專(zhuān)屬社群，提供一對(duì)一選花配花、養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)等咨詢(xún)服務(wù)，幫助消費(fèi)者更好地養(yǎng)護(hù)花卉，延長(zhǎng)觀賞期，讓“吉祥花”在家中持久綻放。

“你看，這幾天市場(chǎng)里蝴蝶蘭、金橘、紅掌這些主打品種，到貨量明顯多了，新款也不斷上?！鄙虘?hù)宋女士指著一旁新增的花卉介紹，“臨近春節(jié)，市場(chǎng)幾乎一天一個(gè)樣，品種更新很快，過(guò)兩天再來(lái)可能又是一批新面貌?！彼硎?，隨著年關(guān)需求集中釋放，部分花卉價(jià)格可能逐步上調(diào)，因此建議有選購(gòu)計(jì)劃的市民可以適當(dāng)提前入手。