3月16日，在沭陽縣顏集鎮(zhèn)虞北村的一處花木大棚內(nèi)，造型各異的黑松盆景錯(cuò)落有致，蒼勁的枝干搭配翠綠的枝葉，盡顯雅致韻味。大棚一角的小房間里，52歲的司緒碩正熟練地將一盆黑松盆景放在圓形的轉(zhuǎn)臺(tái)上，四臺(tái)手機(jī)同時(shí)開啟直播，他在鏡頭前細(xì)致地講解著盆景的年齡、造型，直播間里訂單不斷，地上幾株貼著訂單信息的黑松苗木，正等待著被打包發(fā)往全國各地。

“我20歲就開始種植花木，一晃已經(jīng)32年了?！彼揪w碩感慨道。多年來，司緒碩陸續(xù)承包了100多畝土地，專門種植龍柏、黃楊等綠化苗木，靠著勤勞肯干的品質(zhì)，他的日子過得十分紅火。然而，隨著綠化苗木市場(chǎng)行情的逐漸下滑，本地不少種植戶紛紛轉(zhuǎn)型，改種小麥等糧食作物，司緒碩也不得不退掉部分土地，將種植規(guī)模縮減至40畝。

困境之下，司緒碩并沒有坐以待斃，而是敏銳地捕捉到盆景市場(chǎng)的潛力。他決定轉(zhuǎn)型，從周邊農(nóng)戶手中收購黑松苗木，憑借多年的花木種植經(jīng)驗(yàn)，潛心鉆研黑松的造型工藝。“黑松盆景的培育講究耐心，每一株都要精心修剪、蟠扎，才能形成獨(dú)特的形態(tài)?！彼揪w碩介紹，他收購的黑松經(jīng)過精細(xì)化養(yǎng)護(hù)和造型加工后，成為兼具觀賞性和收藏價(jià)值的盆景，每一盆都是獨(dú)一無二的作品。

轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是銷售渠道的拓寬。當(dāng)下，手機(jī)成了“新農(nóng)具”，直播成了“新農(nóng)活”。司緒碩也緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流，放棄了傳統(tǒng)的線下批發(fā)模式，將目光投向了直播平臺(tái)。2024年，他正式開啟了黑松盆景的直播銷售之路，在抖音、快手、微信和淘寶四個(gè)平臺(tái)同步直播，把直播間搬進(jìn)大棚，讓網(wǎng)友直觀地看到盆景的培育過程和真實(shí)形態(tài)，提升了產(chǎn)品的可信度。

直播帶貨對(duì)司緒碩來說是全新的領(lǐng)域，為了提升直播技巧，他積極參加顏集鎮(zhèn)組織的電商培訓(xùn)活動(dòng)。行業(yè)專家采用“理論講解+案例拆解+現(xiàn)場(chǎng)演示”的模式，指導(dǎo)種植戶解鎖“致富密碼”?！皩＜抑v的都是干貨，從盆景的拍攝技巧到直播間的‘引流’方法，每一項(xiàng)都很實(shí)用?！彼揪w碩說，除了參加培訓(xùn)活動(dòng)，他還會(huì)靠自己摸索，研究不同平臺(tái)的流量規(guī)律，學(xué)習(xí)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、互動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)等技巧，慢慢形成了自己的直播風(fēng)格。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一年多的深耕，司緒碩的直播事業(yè)逐漸步入了正軌，直播間的訂單源源不斷?！艾F(xiàn)在一年的銷售額在30萬元左右，比之前種綠化苗木時(shí)的收入多了不少?！彼揪w碩笑著說，如今，他的黑松盆景不僅賣到了全國各地，還收獲了一批忠實(shí)客戶，不少客戶專門定制了造型獨(dú)特的黑松盆景。

司緒碩的轉(zhuǎn)型之路，是沭陽縣花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)縮影。近年來，沭陽縣大力推動(dòng)花木產(chǎn)業(yè)與電商深度融合，開展電商培訓(xùn)活動(dòng)、搭建直播平臺(tái)、優(yōu)化扶持政策，引導(dǎo)更多種植戶從“土里掘金”向“數(shù)字生金”轉(zhuǎn)型。如今，在沭陽，像司緒碩這樣的種植戶越來越多，他們憑借匠心與創(chuàng)新，走出了一條從田間到“云端”的致富新路徑，讓傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)在數(shù)字化的浪潮中煥發(fā)新的生機(jī)。（?云春燕）