崧澤村突出“文化+文博”。

中步村深耕“生態(tài)+康養(yǎng)”。均 資料圖片

??見習記者 曹景秀 記者 茅冠雋

??青浦區(qū)趙巷鎮(zhèn)方夏村，一棟地中海風格小樓里，精致的海派旗袍琳瑯滿目，茶與咖啡香氣縈繞。

??這家涵蓋旗袍紳服定制、文創(chuàng)禮品、非遺體驗、茶咖等多元化業(yè)態(tài)的綜合性服務空間，就是今年被評為第六批上海市民“家門口的好去處”的鏡泊秦漢（方夏）時尚中心。

??在落地趙巷的兩年里，其產(chǎn)值遞增16%，客流圈從趙巷鎮(zhèn)拓展至長三角周邊區(qū)域。鏡泊秦漢（方夏）時尚中心主理人朱盈說：“以前客人在青浦待一天，現(xiàn)在可能待兩三天，其中有不少是逛完隔壁的百聯(lián)青浦奧特萊斯后再過來的?！边@些變化，與趙巷正在積極打造的“環(huán)奧萊商旅秀帶”息息相關(guān)。

??對于青浦奧萊和周邊鄉(xiāng)村來說，打造“環(huán)奧萊商旅秀帶”，聯(lián)通物理空間、聯(lián)動多個主題，用精品路線串起優(yōu)質(zhì)文旅業(yè)態(tài)，可將青浦奧萊客流導入鄉(xiāng)村，讓“流量”多留一會兒，實現(xiàn)共生共榮。

??從“購物”到“游憩”

??青浦奧萊連續(xù)11年位居全國奧特萊斯銷售業(yè)績排行榜榜首。以去年國慶中秋假期為例，9月21日至10月8日期間，百聯(lián)青浦奧特萊斯累計接待顧客64.4萬人次。平時，青浦奧萊也有穩(wěn)定且龐大的客流量。

??如此龐大的客流量，如果只是購物后便“各回各家”，無疑是巨大的資源浪費。如何將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”？趙巷鎮(zhèn)的解題思路是：將購物終點重塑為輻射周邊沉浸式消費的起點?！碍h(huán)奧萊商旅秀帶”的打造，應運而生。

??這種提振消費的新思路，與“農(nóng)文旅商體展”融合的理念不謀而合。去年“五一”期間，青浦區(qū)推出“15分鐘青春經(jīng)濟圈”攻略，其中的一個“圈”便以青浦奧萊為核心，點位覆蓋方夏村的綠色蘑方、一稻農(nóng)場、鏡泊秦漢（方夏）時尚中心，以及和睦村的“前院后院”民宿、和田睦舍-飲光山房茶文化空間等，為消費者設計了一條串聯(lián)起青浦奧萊與周邊鄉(xiāng)村的多元場景、從“購物”到“游憩”的體驗動線。

??去年7月份到10月份，“上海之夏”國際消費季的“夏日QU青浦”活動中，也通過一系列活動探索客流共享新模式，包括崧澤村的“崧澤有聲·老友重逢”“崧澤有集·青春造物”“崧澤有戲·夜夢仲夏”“崧澤有光·巷映千年”系列，以及方夏村的慢森活節(jié)、蘑方歡樂采摘節(jié)及和睦村親子甜蜜茶約等活動。

??方夏村黨總支副書記沈鶯說，這些“沉浸式消費”能夠拉長消費者在趙巷的停留時間，在某種程度上，可以增強“流量”與鄉(xiāng)村的黏合度，把更多“頭回客”變成“回頭客”。

??鄉(xiāng)村補上消費拼圖

??談到青浦奧萊和鄉(xiāng)村如何“互補”，青浦奧萊副總經(jīng)理殷勤認為，周邊鄉(xiāng)村的優(yōu)勢主要在旅游、住宿和餐飲三方面。

??2024年，青浦奧萊與和睦村合作探索“微度假”聯(lián)動優(yōu)惠：在青浦奧萊消費，并預訂和睦村“前院后院”民宿，便可享受專車接送服務，還可享受青浦奧萊與和睦村指定店鋪的一些優(yōu)惠福利。

??如此一來，消費者便能知道青浦奧萊附近還有個和睦村，和睦水街的宜人風光和“小而美”的豐富業(yè)態(tài)也能進入消費者視野。和睦村黨總支書記董春輝說：“奧萊的餐飲以快餐為主，和村里的農(nóng)家菜、私房菜不沖突。大部分人來到青浦，總希望吃到有特色的東西，和睦水街正好能滿足這種需求?！?/p>

??“現(xiàn)在奧萊聯(lián)動周邊鄉(xiāng)村的舉措有兩個方向。一個就是類似與‘前院后院’民宿的合作，以聯(lián)動服務或者優(yōu)惠來豐富奧萊會員權(quán)益和顧客體驗；另一個是提供平臺供品牌與鄉(xiāng)村聯(lián)動。比如，迪桑特的騎行活動、狼爪的公益健步走活動等都曾在方夏村舉辦過?！币笄谡f，未來在“環(huán)奧萊商旅秀帶”，還能見到更多品牌快閃、非遺集市、主題研學、農(nóng)事體驗等聯(lián)動活動。

??“引流”實驗持續(xù)推進

??隨著“環(huán)奧萊商旅秀帶”的建設推進，聯(lián)動方式更加高效，從“單點突破”走向“全域融合”。周邊各村“各美其美”的同時，也要資源互補，滿足消費者的差異化、多元化需求。

??上海崧澤文化旅游發(fā)展有限公司工作人員王慧說，目前公司在這方面已有設想：和睦村聚焦“電競+文旅”，方夏村主打“時尚+田園”，中步村深耕“生態(tài)+康養(yǎng)”，崧澤村則突出“文化+文博”。

??整合優(yōu)勢資源也要從品牌聚合方面做文章。王慧提到，未來也想嘗試整合四村特色資源，推出“趙巷鄉(xiāng)村好物”統(tǒng)一品牌，搭建線上線下銷售渠道，同時設計全域文旅小程序，集成四村活動日歷、路線規(guī)劃、智慧導覽、預約預訂功能。

??記者了解到，目前趙巷鎮(zhèn)正打造以奧萊為核心，串聯(lián)山姆會員店、綠洲智谷·花園里、元祖夢世界、寶龍等周邊商業(yè)體以及和美鄉(xiāng)村的消費活力區(qū)，布局“水陸空三棲線路”，即開通文旅短駁公交，利用奧萊二期濱水碼頭與各村水路連接，同時探索低空經(jīng)濟觀光航線，構(gòu)建空中走廊。

??殷勤透露，最近青浦奧萊也在與和睦村溝通，優(yōu)化從奧萊步行至和睦村的沿路景觀，“我們希望讓消費者在奧萊通往和睦村的路上走得不寂寞”。

??目前，青浦奧萊二期正在加緊施工，預計將于今年竣工。建成后，一、二期總體量將達到20萬平方米，成為亞洲最大的奧特萊斯。青浦奧萊與周邊鄉(xiāng)村的“引流”實驗也將持續(xù)推進。