酒店客房不見床，只見鞋。12月18日，溫州甌潮國際大酒店（原溫州嘉運國際大酒店）內(nèi)，一場特殊的訂貨會落幕。88家本地小微鞋企“包”下三層客房，將其變?yōu)槲⑿驼归g，吸引超3900名海內(nèi)外采購商前來。兩天內(nèi)，現(xiàn)場交易額達1.62億元，意向訂單超4.86億元。

這場“2026春季溫州女鞋嘉運訂貨會”形式新穎。30至60平方米的客房內(nèi)，床鋪移走，六面空間被充分利用，企業(yè)介紹上墻、春款鞋陳列有序，洽談區(qū)布局合理，不同口音交流熱烈又互不干擾。組織者楊旭東解釋，女鞋款式多更迭快，容易被抄版。包下酒店，一家企業(yè)一間房間，此舉既能保護原創(chuàng)設(shè)計、提供私密洽談環(huán)境，又讓參展商“下樓即參展”，極大節(jié)省成本。展會實行嚴格邀請制與一人一碼管理，現(xiàn)場禁拍，確保專業(yè)與安全。

“這里沒有花架子，只有實打?qū)嵉挠唵??！睖刂菽抉R人鞋業(yè)有限公司董事長吳培華說，當年是開了“后門”擠入這個訂貨會，今年第六年參展，一年四場，一場不落，直言通過展會積累的客戶讓企業(yè)營業(yè)額已翻番。

“兩天訂單超兩萬雙，成交破200萬元！”男鞋品牌“牛仔兄弟”創(chuàng)始人張發(fā)倍也是花了“巧思”第一次擠進女鞋訂貨會，1.2萬元展費換來超高額收益。這讓他大感意外。

高效集約的模式吸引了包括土耳其、阿根廷、美國等國的采購團。俄羅斯采購商艾麗婭是“回頭客”，她認為這里產(chǎn)品更新快、品質(zhì)穩(wěn)、洽談高效，已形成穩(wěn)定渠道。

溫州年產(chǎn)女鞋約6億雙，占全國四分之一。為應(yīng)對市場變化，溫州鞋企始終探索更輕便高效的產(chǎn)銷對接。楊旭東介紹，此模式源于本世紀初，為找訂單，驅(qū)車在全國酒店辦小型展會的嘗試。多年客戶積累，2015年，溫州鞋企遭遇困境，為抱團實現(xiàn)資源共享，首次在溫州本土發(fā)起百家鞋企聯(lián)盟訂貨會。2019年，分設(shè)溫州女鞋嘉運訂貨會。七年來，除疫情期間，每年四場，單次最高參展企業(yè)達268家，最高年交易額超12億元。

“中國鞋業(yè)界，大概很難找到另一個與此類似的訂貨會：由民間自發(fā)形成，充分市場化運作，為不少中小微企業(yè)解決訂單少的難題，這樣的訂貨會，很‘溫州’！”溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長葉浩寄評價，“企業(yè)自發(fā)抱團，精準對接品牌采購方和買手，一屆屆辦下來，體現(xiàn)了溫州中小微企業(yè)的韌性與活力。”協(xié)會從該訂貨會創(chuàng)辦起便支持規(guī)范，使其成長為本地鞋業(yè)生態(tài)中一個特色鮮明、富有實效的關(guān)鍵節(jié)點。（記者 鄭海華 鄧帆慧）