酒店客房不見床，只見鞋。12月18日，溫州甌潮國(guó)際大酒店（原溫州嘉運(yùn)國(guó)際大酒店）內(nèi)，一場(chǎng)特殊的訂貨會(huì)落幕。88家本地小微鞋企“包”下三層客房，將其變?yōu)槲⑿驼归g，吸引超3900名海內(nèi)外采購(gòu)商前來。兩天內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)交易額達(dá)1.62億元，意向訂單超4.86億元。

這場(chǎng)“2026春季溫州女鞋嘉運(yùn)訂貨會(huì)”形式新穎。30至60平方米的客房?jī)?nèi)，床鋪移走，六面空間被充分利用，企業(yè)介紹上墻、春款鞋陳列有序，洽談區(qū)布局合理，不同口音交流熱烈又互不干擾。組織者楊旭東解釋，女鞋款式多更迭快，容易被抄版。包下酒店，一家企業(yè)一間房間，此舉既能保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、提供私密洽談環(huán)境，又讓參展商“下樓即參展”，極大節(jié)省成本。展會(huì)實(shí)行嚴(yán)格邀請(qǐng)制與一人一碼管理，現(xiàn)場(chǎng)禁拍，確保專業(yè)與安全。

“這里沒有花架子，只有實(shí)打?qū)嵉挠唵巍！睖刂菽抉R人鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳培華說，當(dāng)年是開了“后門”擠入這個(gè)訂貨會(huì)，今年第六年參展，一年四場(chǎng)，一場(chǎng)不落，直言通過展會(huì)積累的客戶讓企業(yè)營(yíng)業(yè)額已翻番。

“兩天訂單超兩萬雙，成交破200萬元！”男鞋品牌“牛仔兄弟”創(chuàng)始人張發(fā)倍也是花了“巧思”第一次擠進(jìn)女鞋訂貨會(huì)，1.2萬元展費(fèi)換來超高額收益。這讓他大感意外。

高效集約的模式吸引了包括土耳其、阿根廷、美國(guó)等國(guó)的采購(gòu)團(tuán)。俄羅斯采購(gòu)商艾麗婭是“回頭客”，她認(rèn)為這里產(chǎn)品更新快、品質(zhì)穩(wěn)、洽談高效，已形成穩(wěn)定渠道。

溫州年產(chǎn)女鞋約6億雙，占全國(guó)四分之一。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，溫州鞋企始終探索更輕便高效的產(chǎn)銷對(duì)接。楊旭東介紹，此模式源于本世紀(jì)初，為找訂單，驅(qū)車在全國(guó)酒店辦小型展會(huì)的嘗試。多年客戶積累，2015年，溫州鞋企遭遇困境，為抱團(tuán)實(shí)現(xiàn)資源共享，首次在溫州本土發(fā)起百家鞋企聯(lián)盟訂貨會(huì)。2019年，分設(shè)溫州女鞋嘉運(yùn)訂貨會(huì)。七年來，除疫情期間，每年四場(chǎng)，單次最高參展企業(yè)達(dá)268家，最高年交易額超12億元。

“中國(guó)鞋業(yè)界，大概很難找到另一個(gè)與此類似的訂貨會(huì)：由民間自發(fā)形成，充分市場(chǎng)化運(yùn)作，為不少中小微企業(yè)解決訂單少的難題，這樣的訂貨會(huì)，很‘溫州’！”溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)葉浩寄評(píng)價(jià)，“企業(yè)自發(fā)抱團(tuán)，精準(zhǔn)對(duì)接品牌采購(gòu)方和買手，一屆屆辦下來，體現(xiàn)了溫州中小微企業(yè)的韌性與活力。”協(xié)會(huì)從該訂貨會(huì)創(chuàng)辦起便支持規(guī)范，使其成長(zhǎng)為本地鞋業(yè)生態(tài)中一個(gè)特色鮮明、富有實(shí)效的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。（記者 鄭海華 鄧帆慧）