記者 董金姣

在近日落幕的2025中國(guó)文化旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，東陽(yáng)市明堂紅木家俱有限公司的“鹿鳴”“蒹葭”可移動(dòng)文旅木屋斬獲展會(huì)“創(chuàng)新產(chǎn)品金獎(jiǎng)”，吸引俄羅斯、德國(guó)等多國(guó)嘉賓駐足體驗(yàn)，與5家文旅機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向。這一獎(jiǎng)項(xiàng)背后，是金華傳統(tǒng)企業(yè)以主業(yè)為錨點(diǎn)、以創(chuàng)新為動(dòng)力的轉(zhuǎn)型縮影。

錨定主業(yè)開辟新賽道

傳統(tǒng)企業(yè)的跨界從來(lái)不是“另起爐灶”，而是基于主業(yè)核心能力的深度拓展，企業(yè)負(fù)責(zé)人的戰(zhàn)略眼光與行業(yè)積淀，成為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵推力。深耕木構(gòu)領(lǐng)域20余年的明堂紅木，將紅木家具制造中的精細(xì)榫卯工藝與品質(zhì)管控標(biāo)準(zhǔn)逐步延伸至建筑領(lǐng)域。此次獲獎(jiǎng)的可移動(dòng)文旅木屋，是負(fù)責(zé)人張向榮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)兩年研發(fā)的成果。目前已簽約全國(guó)20余個(gè)文旅目的地。在此基礎(chǔ)上，明堂紅木“創(chuàng)二代”張通成則將目光瞄準(zhǔn)輕量級(jí)、小型化、時(shí)尚感的產(chǎn)品，比如鼓凳等伴手禮。

寵物經(jīng)濟(jì)的興起，同樣離不開企業(yè)對(duì)主業(yè)優(yōu)勢(shì)的精準(zhǔn)挖掘。浙江中美日化相關(guān)負(fù)責(zé)人從嬰兒訓(xùn)練褲生產(chǎn)中敏銳捕捉到自動(dòng)化生產(chǎn)與衛(wèi)生用品研發(fā)能力的復(fù)用價(jià)值，果斷切入寵物尿褲領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)嬰幼兒與寵物用品雙線發(fā)力；邁斯寵物用品廠則依托金華本地五金、紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，從代工模式中突圍，將織帶編織、金屬構(gòu)件加工等傳統(tǒng)制造與智能設(shè)計(jì)結(jié)合，研發(fā)的可調(diào)節(jié)發(fā)光牽引繩遠(yuǎn)銷歐美。

李心迪帶領(lǐng)的浙江新凱迪數(shù)字科技股份有限公司在父輩創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，在數(shù)商這個(gè)細(xì)分賽道上闖出天地。李心迪將自己稱為“創(chuàng)1.5代”，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是最近才興起的，從父輩的財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型升級(jí)，走向現(xiàn)在為企業(yè)數(shù)字化提供解決方案的供應(yīng)商。

破局經(jīng)營(yíng)瞄準(zhǔn)需求迭代

面對(duì)年輕消費(fèi)群體成為市場(chǎng)主力的變革，以及部分企業(yè)遭遇的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，金華傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛打破“經(jīng)驗(yàn)主義”，或搭建與年輕人的溝通橋梁，或引入專業(yè)力量破解發(fā)展難題。金字火腿總工程師馬曉鐘始終保持著對(duì)年輕市場(chǎng)的敏感度。他深知傳統(tǒng)火腿“場(chǎng)景單一、受眾偏老”的局限，主動(dòng)牽頭組建年輕研發(fā)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)90后、00后設(shè)計(jì)師走訪高校，調(diào)研露營(yíng)、下午茶等年輕人為主的消費(fèi)場(chǎng)景，最終推出火腿冰淇淋、火腿小餅等零食新品?！澳贻p人不愛(ài)吃整只火腿，但愿意為火腿味的創(chuàng)意零食買單。”這些新品成功打破傳統(tǒng)火腿的消費(fèi)場(chǎng)景限制，成為年輕群體的熱門選擇。

佳樂(lè)乳業(yè)的夏巍華則用“個(gè)人IP”拉近與年輕人的距離。他不僅推動(dòng)企業(yè)打造九峰牧場(chǎng)景區(qū)、開設(shè)“不貴的咖啡，很棒的牛奶”社區(qū)咖啡店，更運(yùn)營(yíng)小紅書賬號(hào)，以“乳業(yè)科普博主”的身份分享牛奶生產(chǎn)流程、挑選新鮮牛奶的小技巧等，用接地氣的內(nèi)容吸引年輕粉絲，精準(zhǔn)捕捉到年輕群體對(duì)透明化生產(chǎn)、便捷化服務(wù)的需求，進(jìn)而優(yōu)化鮮奶配送體系，實(shí)現(xiàn)“每杯牛奶可追溯”。

壽仙谷的跨界更具“破局”意味。壽仙谷錨定“輕養(yǎng)生”賽道推出快消飲品，壽仙谷飲料已率先在電商平臺(tái)上架，鐵皮石斛文旦汁覆蓋戶外、商務(wù)等即時(shí)飲用場(chǎng)景，鐵皮石斛壽仙粥瞄準(zhǔn)早餐、送禮需求，公司更明確短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快消品業(yè)務(wù)億元級(jí)收入的目標(biāo)，試圖通過(guò)“中藥材+快消”的組合拳打開新局面。

金華傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，始終圍繞著守根基與謀突破的平衡展開。他們沒(méi)有脫離主業(yè)盲目追逐熱點(diǎn)，而是將多年積累的技術(shù)、資源轉(zhuǎn)化為跨界的底氣；也沒(méi)有固守傳統(tǒng)漠視市場(chǎng)變化，而是以創(chuàng)新為引擎，貼合年輕群體的消費(fèi)偏好，直面經(jīng)營(yíng)中的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。這種腳踏實(shí)地又靈活應(yīng)變的發(fā)展邏輯，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在新賽道上煥發(fā)生機(jī)，也為區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了其他企業(yè)可借鑒的實(shí)踐樣本。