記者 董金姣

在近日落幕的2025中國文化旅游產(chǎn)業(yè)博覽會上，東陽市明堂紅木家俱有限公司的“鹿鳴”“蒹葭”可移動文旅木屋斬獲展會“創(chuàng)新產(chǎn)品金獎”，吸引俄羅斯、德國等多國嘉賓駐足體驗，與5家文旅機構達成合作意向。這一獎項背后，是金華傳統(tǒng)企業(yè)以主業(yè)為錨點、以創(chuàng)新為動力的轉型縮影。

錨定主業(yè)開辟新賽道

傳統(tǒng)企業(yè)的跨界從來不是“另起爐灶”，而是基于主業(yè)核心能力的深度拓展，企業(yè)負責人的戰(zhàn)略眼光與行業(yè)積淀，成為轉型的關鍵推力。深耕木構領域20余年的明堂紅木，將紅木家具制造中的精細榫卯工藝與品質(zhì)管控標準逐步延伸至建筑領域。此次獲獎的可移動文旅木屋，是負責人張向榮帶領團隊歷時兩年研發(fā)的成果。目前已簽約全國20余個文旅目的地。在此基礎上，明堂紅木“創(chuàng)二代”張通成則將目光瞄準輕量級、小型化、時尚感的產(chǎn)品，比如鼓凳等伴手禮。

寵物經(jīng)濟的興起，同樣離不開企業(yè)對主業(yè)優(yōu)勢的精準挖掘。浙江中美日化相關負責人從嬰兒訓練褲生產(chǎn)中敏銳捕捉到自動化生產(chǎn)與衛(wèi)生用品研發(fā)能力的復用價值，果斷切入寵物尿褲領域，實現(xiàn)嬰幼兒與寵物用品雙線發(fā)力；邁斯寵物用品廠則依托金華本地五金、紡織產(chǎn)業(yè)基礎，從代工模式中突圍，將織帶編織、金屬構件加工等傳統(tǒng)制造與智能設計結合，研發(fā)的可調(diào)節(jié)發(fā)光牽引繩遠銷歐美。

李心迪帶領的浙江新凱迪數(shù)字科技股份有限公司在父輩創(chuàng)業(yè)的基礎上，在數(shù)商這個細分賽道上闖出天地。李心迪將自己稱為“創(chuàng)1.5代”，因為這個行業(yè)是最近才興起的，從父輩的財務管理轉型升級，走向現(xiàn)在為企業(yè)數(shù)字化提供解決方案的供應商。

破局經(jīng)營瞄準需求迭代

面對年輕消費群體成為市場主力的變革，以及部分企業(yè)遭遇的經(jīng)營挑戰(zhàn)，金華傳統(tǒng)企業(yè)負責人紛紛打破“經(jīng)驗主義”，或搭建與年輕人的溝通橋梁，或引入專業(yè)力量破解發(fā)展難題。金字火腿總工程師馬曉鐘始終保持著對年輕市場的敏感度。他深知傳統(tǒng)火腿“場景單一、受眾偏老”的局限，主動牽頭組建年輕研發(fā)團隊，帶領90后、00后設計師走訪高校，調(diào)研露營、下午茶等年輕人為主的消費場景，最終推出火腿冰淇淋、火腿小餅等零食新品。“年輕人不愛吃整只火腿，但愿意為火腿味的創(chuàng)意零食買單。”這些新品成功打破傳統(tǒng)火腿的消費場景限制，成為年輕群體的熱門選擇。

佳樂乳業(yè)的夏巍華則用“個人IP”拉近與年輕人的距離。他不僅推動企業(yè)打造九峰牧場景區(qū)、開設“不貴的咖啡，很棒的牛奶”社區(qū)咖啡店，更運營小紅書賬號，以“乳業(yè)科普博主”的身份分享牛奶生產(chǎn)流程、挑選新鮮牛奶的小技巧等，用接地氣的內(nèi)容吸引年輕粉絲，精準捕捉到年輕群體對透明化生產(chǎn)、便捷化服務的需求，進而優(yōu)化鮮奶配送體系，實現(xiàn)“每杯牛奶可追溯”。

壽仙谷的跨界更具“破局”意味。壽仙谷錨定“輕養(yǎng)生”賽道推出快消飲品，壽仙谷飲料已率先在電商平臺上架，鐵皮石斛文旦汁覆蓋戶外、商務等即時飲用場景，鐵皮石斛壽仙粥瞄準早餐、送禮需求，公司更明確短期內(nèi)實現(xiàn)快消品業(yè)務億元級收入的目標，試圖通過“中藥材+快消”的組合拳打開新局面。

金華傳統(tǒng)企業(yè)的轉型，始終圍繞著守根基與謀突破的平衡展開。他們沒有脫離主業(yè)盲目追逐熱點，而是將多年積累的技術、資源轉化為跨界的底氣；也沒有固守傳統(tǒng)漠視市場變化，而是以創(chuàng)新為引擎，貼合年輕群體的消費偏好，直面經(jīng)營中的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。這種腳踏實地又靈活應變的發(fā)展邏輯，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在新賽道上煥發(fā)生機，也為區(qū)域經(jīng)濟轉型升級提供了其他企業(yè)可借鑒的實踐樣本。