2026年1月底，廣交會(huì)“貿(mào)易之橋-中國產(chǎn)業(yè)行”(下稱“貿(mào)易之橋”)全國首站活動(dòng)在浙江湖州、嘉興兩地舉行。來自俄羅斯、印尼、沙特等14個(gè)國家的頭部采購商，與浙江上百家制造企業(yè)開展了為期4天的深度對接。

　　作為中國歷史最長、規(guī)模最大、商品種類最全的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)，廣交會(huì)有著“中國第一展”之稱，也是中國外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)。因此，由它創(chuàng)新推出的“貿(mào)易之橋”項(xiàng)目首站落地浙江，背后有著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。

　　這不僅是一場貿(mào)易洽談會(huì)，更是一次中國制造與全球供應(yīng)鏈重新匹配的深度實(shí)驗(yàn)。它背后，藏著中國外貿(mào)的新動(dòng)向。

　　采購之變：從“價(jià)格敏感”到“價(jià)值認(rèn)同”的買家轉(zhuǎn)型

　　這次浙江之行，沙特采購商阿里法伊的采購清單發(fā)生了顯著變化。原本主營窗簾面料和汽車配件的他，此次卻對浙江慧倉科技的智能分揀設(shè)備產(chǎn)生了濃厚興趣。

　　“沙特電商正在爆發(fā)性增長，我們需要小型分揀設(shè)備來提升物流效率?！卑⒗锓ㄒ林钢O(shè)備參數(shù)說，“6.6米長的分揀機(jī)每小時(shí)處理1100件包裹，錯(cuò)誤率僅萬分之一，這正是我們需要的?！?/p>

　　這種采購需求的轉(zhuǎn)變具有代表性。俄羅斯X5零售集團(tuán)中國辦事處總經(jīng)理陳靖元對此深有體會(huì)：“在俄羅斯市場，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)難以為繼。我們需要的是能夠一起研發(fā)新品的合作伙伴，而不僅僅是供應(yīng)商。”他舉例說，一款暢銷俄羅斯的電競椅就是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者體型改良的，這種深度合作比單純比價(jià)更有價(jià)值。

　　采購商的轉(zhuǎn)型背后是全球消費(fèi)市場的深刻變革。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年浙江出口產(chǎn)品中，高新技術(shù)產(chǎn)品占比提高2.3個(gè)百分點(diǎn)，而勞動(dòng)密集型產(chǎn)品則增速放緩。采購商們正在用訂單投票，選擇那些能夠提供持續(xù)創(chuàng)新能力的供應(yīng)商。

　　荷蘭EverGreen B.V.總經(jīng)理吳哲從另一個(gè)角度解讀這種變化：“我們不僅采購產(chǎn)品，更是在尋找能夠共同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的伙伴。歐盟新規(guī)對木質(zhì)產(chǎn)品提出更高要求，我們需要的是能夠適應(yīng)并引領(lǐng)這些變化的企業(yè)?！边@種從“價(jià)格敏感”到“價(jià)值認(rèn)同”的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著全球采購體系正在重構(gòu)。

　　在對接會(huì)現(xiàn)場，這種轉(zhuǎn)型體現(xiàn)得尤為明顯。開場前，吉爾吉斯斯坦采購經(jīng)理DANIIAR在一邊錄制vlog：“在廣交會(huì)上，9平方米的展位根本看不夠?，F(xiàn)在能直接進(jìn)工廠，看到生產(chǎn)線和品控體系，這種深度認(rèn)知是線上采購無法替代的?！彼诘腃ool Bro's公司年采購額達(dá)200萬美元，此次重點(diǎn)關(guān)注紡織面料和成衣。

　　更深層次的變化發(fā)生在供應(yīng)鏈關(guān)系上。韓國Unicap Limited董事總經(jīng)理樸珉濟(jì)跟記者分享：“我們正在從簡單的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)向創(chuàng)新共同體。采購商帶著市場洞察，制造商提供技術(shù)能力，共同開發(fā)適合特定市場的產(chǎn)品?！边@種合作模式正在重塑中國制造與全球市場的關(guān)系。

　　采購商的轉(zhuǎn)型，也推動(dòng)著浙江企業(yè)的升級。一位外貿(mào)從業(yè)者透露：“通過這種深度對接建立的合作，平均持續(xù)時(shí)間是普通訂單的3倍以上。因?yàn)槲覀儾皇窃谫u產(chǎn)品，而是在共建能力?！?/p>

　　制造升級：浙江產(chǎn)業(yè)帶的“柔性突圍”

　　面對全球采購商的需求變化，浙江制造正在經(jīng)歷一場深刻的“柔性突圍”。在湖州紡織產(chǎn)業(yè)帶、嘉興家具產(chǎn)業(yè)帶等浙江特色產(chǎn)業(yè)帶上，這種變革體現(xiàn)得尤為明顯。

　　“我們不再只是生產(chǎn)產(chǎn)品，而是提供整體解決方案?！闭憬咝覍?shí)業(yè)二代接班人黃景鈺表示。這家有30年歷史的企業(yè)，如今擁有完整的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)椴少徤涕_發(fā)特定市場產(chǎn)品。在對接會(huì)上，黃景鈺用流利英語與沙特采購商阿里法伊?xí)痴労献?，商定為沙特市場開發(fā)冬季系列產(chǎn)品。這恰恰是浙江外貿(mào)升級的縮影。

　　浙江外貿(mào)的升級體現(xiàn)在三個(gè)維度。

　　首先，是產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同創(chuàng)新。嘉善縣商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在嘉善，家具企業(yè)不再單打獨(dú)斗，而是形成從面料、五金到智能系統(tǒng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。一家企業(yè)接單，整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶協(xié)同響應(yīng)，這種“集群優(yōu)勢”是東南亞國家難以復(fù)制的。

　　其次，是數(shù)字化賦能。通過廣交會(huì)線上平臺(tái)，采購商可以提前預(yù)覽供應(yīng)商實(shí)力，線下考察更加精準(zhǔn)。比如，此前幾屆，浙江莎耐特襪業(yè)有限公司就通過廣交會(huì)官方App的智能推薦，在展前精準(zhǔn)匹配到了多位對運(yùn)動(dòng)壓力襪感興趣的歐洲采購商。

　　最重要的，是思維轉(zhuǎn)變?！暗扔唵巍钡健皠?chuàng)訂單”，浙江企業(yè)正在主動(dòng)洞察全球消費(fèi)趨勢?；蹅}科技負(fù)責(zé)人舉例說：“我們注意到中東電商爆發(fā)性增長，提前開發(fā)了適合高溫環(huán)境的小型分揀設(shè)備，這才有了與沙特采購商的合作機(jī)會(huì)?！?/p>

　　這種柔性能力使浙江制造在外貿(mào)寒冬中保持韌性。2025年，浙江對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口增長11.2%，成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。數(shù)據(jù)顯示，浙江已構(gòu)建起4個(gè)萬億級集群、15個(gè)千億級特色集群，覆蓋從日用消費(fèi)品到高端裝備的完整體系。

　　在湖州安吉的家具產(chǎn)業(yè)帶，企業(yè)不再簡單追求規(guī)模擴(kuò)張，而是專注價(jià)值提升。恒林家居在對接會(huì)上，不僅展示產(chǎn)品，更重點(diǎn)介紹其智能化生產(chǎn)線和研發(fā)體系。這種從“賣產(chǎn)品”到“賣解決方案”的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)在國際市場上贏得更多話語權(quán)。

　　浙江外貿(mào)的升級還體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)制定上。隨著歐盟等市場新規(guī)、新標(biāo)準(zhǔn)的推行實(shí)施，浙江企業(yè)正在主動(dòng)適應(yīng)國際標(biāo)準(zhǔn)。這種從“跟跑”到“并跑”的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著浙江制造正在全球價(jià)值鏈中向上攀升。

　　比如，阿里法伊在嘉善行程中，一下子找到了擁有沙特市場插座認(rèn)證的供應(yīng)商?！皢蝹€(gè)市場的認(rèn)證，每年需要20萬費(fèi)用，這家企業(yè)卻做了，這說明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)體量都非?？捎^，在其他國家，你很難找到這樣的供應(yīng)商，即便是在中國通過互聯(lián)網(wǎng)找，也像大海撈針，我想這就是廣交會(huì)轉(zhuǎn)變模式的意義?！?/p>

　　浙江商務(wù)研究院副院長江瑋指出，這種升級得益于持續(xù)的創(chuàng)新投入。2025年，浙江虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備、鋰電池、新能源汽車、工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量同比分別增長96.8%、65.2%、49.8%、36.4%，這些數(shù)據(jù)直觀印證了產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型的成效。

　　模式創(chuàng)新：“貿(mào)易之橋”背后，是接單模式在變

　　從在廣交會(huì)上一個(gè)個(gè)9平方米的展臺(tái)等采購商洽談，到親自帶著采購商到廣袤的全國工廠“下訂單”?！百Q(mào)易之橋”項(xiàng)目的創(chuàng)新，不僅體現(xiàn)在規(guī)模上，更在于其重構(gòu)了全球供應(yīng)鏈的對接模式。

　　這種創(chuàng)新具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，也是中國外貿(mào)接單方式轉(zhuǎn)型的信號(hào)。

　　首先，企業(yè)之間有了更精準(zhǔn)的對接。

　　傳統(tǒng)的廣交會(huì)模式是“大海撈針”式的對接，采購商在數(shù)十萬展品中尋找供應(yīng)商，效率低下。而“貿(mào)易之橋”通過“前期大數(shù)據(jù)匹配+中期工廠考察+后期持續(xù)跟進(jìn)”的三段式設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)對接。中國對外貿(mào)易中心代表處負(fù)責(zé)人透露，他們提前三個(gè)月收集采購需求，建立了詳細(xì)的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫，為采購商需求和各省工廠進(jìn)行智能匹配。

　　其次，是更牢固和深入的合作。

　　“貿(mào)易之橋”的效果立竿見影，不少采購商現(xiàn)場下單樣品或與企業(yè)約定春節(jié)前看廠事宜。更值得關(guān)注的是，這些合作不僅涉及產(chǎn)品采購，還包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對接、聯(lián)合研發(fā)等深層次合作。

　　比如，慧倉科技與沙特采購商就智能分揀設(shè)備達(dá)成的合作，包含了針對中東高溫環(huán)境的定制化開發(fā)，意味著企業(yè)敲開了一個(gè)全新市場的大門。

　　“貿(mào)易之橋”的創(chuàng)新還體現(xiàn)在其持續(xù)性。與傳統(tǒng)展會(huì)不同，這個(gè)項(xiàng)目建立了長效跟蹤機(jī)制。采購商不是“一買了之”，而是通過線上平臺(tái)與供應(yīng)商保持長期聯(lián)系。這種“線上+線下”的結(jié)合，使對接從“一次性交易”變?yōu)椤伴L期合作”。

　　最后，是角色轉(zhuǎn)變的底層創(chuàng)新。

　　未來，采購商不再是被動(dòng)買方，而是成為“創(chuàng)新伙伴”。正如荷蘭EverGreen B.V.總經(jīng)理吳哲所說：“我們不僅采購產(chǎn)品，還希望能通過歐洲會(huì)展聯(lián)盟平臺(tái)，把浙江企業(yè)的好產(chǎn)品引進(jìn)歐洲市場?！边@種從“買賣關(guān)系”到“創(chuàng)新共同體”的轉(zhuǎn)變，重構(gòu)了全球供應(yīng)鏈的合作模式。

　　我們能夠期待的，是這些創(chuàng)新帶來的溢出效應(yīng)。通過更多“貿(mào)易之橋”這樣的新接單模式，浙江制造不僅獲得訂單，更獲得了深入了解國際市場需求和標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)，倒逼產(chǎn)業(yè)升級。一位參會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“采購商提出的標(biāo)準(zhǔn)要求，促使我們加快技術(shù)改造和品牌建設(shè)。”

　　浙江省商務(wù)廳貿(mào)發(fā)處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“貿(mào)易之橋-中國產(chǎn)業(yè)行活動(dòng)”首站在浙江舉辦，讓廣交會(huì)大商對浙江產(chǎn)業(yè)有了更深入的理解，推動(dòng)浙江企業(yè)多抓訂單之外，在創(chuàng)新、品牌等方面有了更深入的合作契機(jī)。

　　江瑋則認(rèn)為，這種深度對接模式將推動(dòng)中國制造從“產(chǎn)品出?！毕颉捌放瞥龊！鞭D(zhuǎn)型。當(dāng)越來越多的采購商帶著浙江技術(shù)和解決方案回到本國市場時(shí)，中國制造的全球形象正在悄然改變。

　　外貿(mào)創(chuàng)新，不僅是方式和手段的創(chuàng)新，更是理念和模式的變革。從“賣產(chǎn)品”到“賣解決方案”，從“價(jià)格競爭”到“價(jià)值共贏”，不遠(yuǎn)的未來，這種變革將深刻影響中國制造的全球化進(jìn)程。(潮新聞 執(zhí)筆 拜喆喆)